上海客商千里采購；
菠蘿的海八旬老人學(xué)直播；
村干部下廚為網(wǎng)紅做菠蘿飯；
西域古麗徐聞賣菠蘿；
從一個人到一群人，從中國人到國際友人，千里姻緣“果”來牽，共話徐聞菠蘿“酸甜”。這是一場千人大培訓(xùn)，磨煉出會種又會賣菠蘿的新農(nóng)人；這是一場帶貨大擂臺，搭建營銷交流大舞臺；這是一場菠蘿大賣場，喜迎全球人民大共享……“菠蘿的海”再出圈，成了生產(chǎn)的海、數(shù)字的海、市場的海、文化的海。
徐聞菠蘿唱響開門紅
“今年徐聞菠蘿上市以來，截至目前銷量大約15萬噸，銷售額約2.25億元，行情看漲！”在“菠蘿的海”百千田頭直播開鑼暨全球采購商大會上，喜訊頻傳，唱響了廣東水果銷售開門紅。
作為嶺南佳果上市的“排頭兵”，今年徐聞菠蘿迎來大豐收，預(yù)計產(chǎn)量能達(dá)70萬噸。徐聞菠蘿賣好了，就是廣東大宗農(nóng)產(chǎn)品的開門紅，是嶺南佳果價格的示范性晴雨表?！安ぬ}的?！钡臓I銷是廣東農(nóng)產(chǎn)品營銷的接力“第一棒”，將帶動荔枝、龍眼、柚子等一棒棒走好。
徐聞被譽為“中國菠蘿之鄉(xiāng)”，是我國最大的菠蘿種植優(yōu)勢區(qū)，其菠蘿種植面積達(dá)35萬畝，種植區(qū)域主要分布在中東部的曲界、錦和、龍?zhí)?、下洋、前山、和安、下橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及紅星、友好、華海、南華、五一等國營農(nóng)場，全國每三個菠蘿就有一個來自徐聞。菠蘿產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動農(nóng)戶近5萬戶、帶動勞動就業(yè)約14.6萬人，也就是說，徐聞超五分之一人口靠菠蘿吃飯。
曲界村種植戶戴智勇告訴記者，他種植菠蘿40多畝，今年有20多畝可采摘上市，按目前的價格，今年可收入30多萬元。他深有感觸地說，近年政府非常重視菠蘿生產(chǎn)及銷售工作，讓他們走上了發(fā)財致富的“快車道”，目前還計劃租一塊地種植菠蘿，增加收入，并助力徐聞菠蘿香飄四海。
“中國菠蘿看廣東，廣東菠蘿看徐聞”。在徐聞縣委書記羅紅霞看來，徐聞菠蘿歷史悠久，知名度高，更是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要“法寶”。徐聞將圍繞“數(shù)字化、國際化、產(chǎn)業(yè)化、金融化”發(fā)展目標(biāo)，打好產(chǎn)業(yè)、市場、科技、文化“四張牌”，推進(jìn)“六新”示范基地建設(shè)，更加完善“12221”市場體系，特別是搭乘RCEP的東風(fēng)，打造具有世界影響力和競爭力的菠蘿產(chǎn)業(yè)帶，實現(xiàn)菠蘿飄香國內(nèi)外，譜寫農(nóng)民增收致富新樂章。
徐聞菠蘿12221創(chuàng)出新樣板
長期以來，徐聞菠蘿依靠本地一些流通戶和外來客商采購，然后拉到國內(nèi)一些大中市場進(jìn)行批發(fā)銷售，傳統(tǒng)市場主要在華北、華東、華南、華中等地區(qū)。
自2018年開始，在省委省政府的關(guān)心指導(dǎo)下，在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳及湛江市相關(guān)部門的統(tǒng)籌謀劃和推動下，通過“12221”市場體系建設(shè)，成立了徐聞菠蘿采購商聯(lián)盟，吸引了一批新采購商加入采購徐聞菠蘿。加強了東北、西北、西南等市場的開拓，目前徐聞菠蘿在國內(nèi)的主要市場均有銷售，還出口新加坡、日本、俄羅斯、阿聯(lián)酋、吉爾吉斯斯坦等國家。
去年，徐聞菠蘿成了超級網(wǎng)紅果，“每3個中國菠蘿就有1個來自徐聞”“廣東喊全國人民吃菠蘿”等話題網(wǎng)絡(luò)總閱讀量超過15億人次，火遍全國，收購均價達(dá)到1.5元/斤，最高價達(dá)到3元/斤，鮮果銷售產(chǎn)值約21億元。徐聞菠蘿真正成為菠蘿果農(nóng)增收的“致富果”，鄉(xiāng)村振興的“希望果”。
同時，徐聞非常注重徐聞菠蘿的品牌打造和宣傳推介，2019年徐聞菠蘿被認(rèn)定為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，入選全國郵政“50優(yōu)”農(nóng)品，入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。2021年，策劃了“徐聞菠蘿高鐵專列”、“廣東菠蘿廣場”、“廣東菠蘿甜蜜中國行”等推介活動，并正式發(fā)布徐聞菠蘿區(qū)域公共品牌標(biāo)識，徐聞菠蘿在國內(nèi)知名度和美譽度顯著提升。
“隨著徐聞菠蘿知名度的提高，我們的收入也隨之水漲船高?！毙炻勏卵箧?zhèn)菠蘿種植戶梁女士今年40多歲，前年開始自學(xué)玩快手，并且直播帶貨賣自家的菠蘿，因為菠蘿品質(zhì)好頗受青睞，平時人家田頭收購價1.5元一斤，她通過網(wǎng)絡(luò)銷售可以賣到兩三塊，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
今年2月28日，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳召開工作會議，敲定了今年徐聞菠蘿12221營銷行動。記者了解到，去年廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)成效明顯，荔枝、菠蘿等特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺；2022年，“12221”首次寫入今年的省政府工作報告，成為鄉(xiāng)村振興的重要決策。
徐聞菠蘿秀出“國際范”
今年徐聞怎樣賣菠蘿？2月15日，徐聞向全國網(wǎng)紅廣發(fā)邀請信，向全國征集百名網(wǎng)絡(luò)直播高手，到“菠蘿的?！鞭k田園大學(xué)堂，培養(yǎng)一批既會種菠蘿又會賣菠蘿的“新農(nóng)民”，“一師十徒”組成百支“菠蘿的?！敝辈I銷戰(zhàn)隊。
從3月8日開始，百名網(wǎng)紅從全國各地紛至沓來，吸引他們的，是徐聞菠蘿的知名度，還有“菠蘿的海”當(dāng)年一戰(zhàn)成名的“威水史”。
2020年徐聞菠蘿成熟時，恰好新冠肺炎疫情爆發(fā)，一時間采購商都來不了。在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導(dǎo)下，徐聞縣政府聯(lián)合拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺，共同發(fā)起縣長、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）長直播帶貨活動，當(dāng)天直播的4個小時內(nèi)，平臺累計訂單數(shù)量超過3萬單，總計帶動銷量超15萬斤，打響了徐聞直播賣貨第一槍。
2021年，徐聞菠蘿出口到阿聯(lián)酋迪拜，實現(xiàn)了徐聞菠蘿出口跨境電商“零的突破”。目前徐聞菠蘿電商銷售發(fā)展迅速，全縣本土電商企業(yè)30多家都在銷售菠蘿，推動徐聞菠蘿與消費者的需求“無縫”對接。
在“菠蘿的海”百千田頭直播主會場，漫山遍野的菠蘿，空氣中都彌漫了酸酸甜甜的果香味，百名主播現(xiàn)場帶教，“大賣場、大培訓(xùn)、大擂臺”現(xiàn)場熱鬧非凡。從一個人到一群人，從本地人到外地人，從中國人到國際友人，千里姻緣“果”來牽，共話徐聞菠蘿“酸甜”。
據(jù)廣東省商務(wù)廳電商處處長黃金祥介紹，電子商務(wù)作為聯(lián)通生產(chǎn)消費、線上線下、城市鄉(xiāng)村、國內(nèi)國際的關(guān)鍵一環(huán)，直播電商等新模式推廣應(yīng)用方興未艾。農(nóng)民學(xué)此技術(shù)，正是時候。
從廣州來的“名嘴”馬志海雙手棒著菠蘿，一邊行走在菠蘿地，一邊引吭高歌。采訪得知，這是他第7次來徐聞，第2次錄制與徐聞菠蘿有關(guān)的視頻，因為這里離天空很近，很純粹，空氣非常新鮮。他表示，此次公益直播助農(nóng)活動不僅僅是直播帶貨，更是一種文化輸出的體現(xiàn)，讓更多的人通過菠蘿來認(rèn)識徐聞，認(rèn)識湛江，認(rèn)識廣東。希望徐聞菠蘿擁有文化的加持，提升附加值，促進(jìn)文旅融合發(fā)展。
慕名而來的暨南大學(xué)外國留學(xué)生團(tuán)隊，在貢柑妹妹陳慧的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場一探究竟菠蘿的種植質(zhì)量、價格相關(guān)情況。只見貢柑妹妹時不時還蹲在菠蘿地向外國留學(xué)生滔滔不絕地講解徐聞菠蘿。他們蓬勃朝氣，不僅用剛剛學(xué)會的雷州話為徐聞菠蘿點贊，還用外語齊聲贊美徐聞菠蘿，贊出“國際范”。
“百千田頭直播活動開展得好，很有意義，果農(nóng)熱情很高，還跟網(wǎng)紅結(jié)對成‘親戚’，學(xué)到很多直播銷售知識，成為既會種菠蘿又會賣菠蘿的雙棲新農(nóng)民。”徐聞縣曲界鎮(zhèn)黨委書記林海珍說，他們鎮(zhèn)有上百名果農(nóng)參加培訓(xùn)，接下來將發(fā)揮這些果農(nóng)的示范引領(lǐng)作用，百帶千千帶萬，讓所有果農(nóng)都掌握直播銷售知識，跟國際接軌跨入電商行業(yè)，助力徐聞菠蘿飄香四海。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳12221工作組長黎小軍表示，此次活動的關(guān)鍵之處在于通過培養(yǎng)，催生一批有敏銳嗅覺和觸覺的電商營銷種子選手，在菠蘿的海這個廣闊的田園賣場上培育出一批高水平的電商直播隊伍。希望通過本次活動，讓世界關(guān)注徐聞菠蘿，打贏徐聞菠蘿攻堅戰(zhàn)，形成可復(fù)制可推廣新模式，打造廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場營銷體系“2.0”版本，形成廣東農(nóng)產(chǎn)品銷售的一面旗幟，打造中國直播第一縣。
本次活動由廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、湛江市人民政府指導(dǎo)，徐聞縣人民政府、湛江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、湛江市商務(wù)局主辦，南方農(nóng)村報、新華網(wǎng)廣東公司、廣東一人一畝田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，還獲得了廣東省農(nóng)業(yè)對外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心、廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村短視頻制作推廣中心的支持。
