中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺在裝車。 記者劉冀城 通訊員許嘉如 攝
2021年，中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺全年銷量5.4萬噸，累計(jì)創(chuàng)效超1.7億元，投放市場(chǎng)首年即實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)“雙高”。
中科煉化5萬噸/年乙醇胺裝置是中國(guó)石化首套環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈下游精細(xì)化工項(xiàng)目。自裝置投產(chǎn)以來，中科煉化通過把握市場(chǎng)節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推動(dòng)特色產(chǎn)品創(chuàng)效。他們制定“一品一策”營(yíng)銷策略，優(yōu)化銷售模式，實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)銷售、現(xiàn)貨銷售、合約銷售等多模式齊發(fā)展，增加客戶的選項(xiàng)，市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng)；不斷加大新客戶開發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化客戶群體結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)與下游貿(mào)易商合作，搶占終端市場(chǎng)，目前華南地區(qū)已形成穩(wěn)定銷售群體，銷售區(qū)域逐步輻射至全國(guó)；以提供訂單式服務(wù)為主線，與下游生產(chǎn)企業(yè)密切通聯(lián)，不斷提升客戶滿意度；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)，根據(jù)乙醇胺產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及效益測(cè)算，協(xié)調(diào)裝置調(diào)整一乙醇胺、二乙醇胺生產(chǎn)比例，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的精準(zhǔn)計(jì)劃模式。
中科煉化持續(xù)完善特色產(chǎn)品乙醇胺產(chǎn)銷工作，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固提升乙醇胺產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和增效創(chuàng)效能力，擴(kuò)大品牌影響力，豐富環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品銷售，不斷提升環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，讓特色產(chǎn)品成為公司利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
