中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺在裝車。 記者劉冀城 通訊員許嘉如 攝
2021年，中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺全年銷量5.4萬噸，累計創(chuàng)效超1.7億元，投放市場首年即實現(xiàn)量價“雙高”。
中科煉化5萬噸/年乙醇胺裝置是中國石化首套環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈下游精細化工項目。自裝置投產(chǎn)以來，中科煉化通過把握市場節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)品結構，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推動特色產(chǎn)品創(chuàng)效。他們制定“一品一策”營銷策略，優(yōu)化銷售模式，實現(xiàn)競價銷售、現(xiàn)貨銷售、合約銷售等多模式齊發(fā)展，增加客戶的選項，市場適應性更強；不斷加大新客戶開發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化客戶群體結構，并加強與下游貿(mào)易商合作，搶占終端市場，目前華南地區(qū)已形成穩(wěn)定銷售群體，銷售區(qū)域逐步輻射至全國；以提供訂單式服務為主線，與下游生產(chǎn)企業(yè)密切通聯(lián)，不斷提升客戶滿意度；以市場需求為導向，了解產(chǎn)品的市場賣點，根據(jù)乙醇胺產(chǎn)品市場價格及效益測算，協(xié)調(diào)裝置調(diào)整一乙醇胺、二乙醇胺生產(chǎn)比例，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的精準計劃模式。
中科煉化持續(xù)完善特色產(chǎn)品乙醇胺產(chǎn)銷工作，及時調(diào)整產(chǎn)品結構，鞏固提升乙醇胺產(chǎn)品市場占有率和增效創(chuàng)效能力，擴大品牌影響力，豐富環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品銷售，不斷提升環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈價值，讓特色產(chǎn)品成為公司利潤的新增長點。
