中科煉化乙醇胺裝置。通訊員 林江海 攝
2021年，中科煉化特色產(chǎn)品乙醇胺全年銷量5.4萬噸，累計創(chuàng)效超1.7億元，投放市場首年即實(shí)現(xiàn)量價“雙高”。
中科煉化5萬噸/年乙醇胺裝置是中國石化首套環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈下游精細(xì)化工項(xiàng)目。自裝置投產(chǎn)以來，中科煉化通過把握市場節(jié)奏，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推動特色產(chǎn)品創(chuàng)效。
乙醇胺產(chǎn)品裝車出產(chǎn)。通訊員 許嘉如 攝
據(jù)介紹，中科煉化制定“一品一策”營銷策略，優(yōu)化銷售模式，實(shí)現(xiàn)競價銷售、現(xiàn)貨銷售、合約銷售等多模式齊發(fā)展，增加客戶的選項(xiàng)，市場適應(yīng)性更強(qiáng)；不斷加大新客戶開發(fā)力度，持續(xù)優(yōu)化客戶群體結(jié)構(gòu)，并加強(qiáng)與下游貿(mào)易商合作，搶占終端市場，目前華南地區(qū)已形成穩(wěn)定銷售群體，銷售區(qū)域逐步輻射至全國；以提供訂單式服務(wù)為主線，與下游生產(chǎn)企業(yè)密切通聯(lián)，跟蹤、收集、分析、反饋用戶數(shù)據(jù)，持續(xù)完善產(chǎn)品質(zhì)量、分析手段及產(chǎn)品存儲等，并優(yōu)化產(chǎn)品散水、桶裝出廠比例，從售前到售后，環(huán)環(huán)相扣，步步明確，不斷提升客戶滿意度；以市場需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)商情管理，了解產(chǎn)品的市場賣點(diǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)乙醇胺產(chǎn)品市場價格及效益測算，協(xié)調(diào)裝置靈活調(diào)整一乙醇胺、二乙醇胺生產(chǎn)比例，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)的精準(zhǔn)計劃模式。
乙醇胺產(chǎn)品裝車出產(chǎn)。通訊員 許嘉如 攝
中科煉化持續(xù)完善特色產(chǎn)品乙醇胺產(chǎn)銷工作，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固提升乙醇胺產(chǎn)品市場占有率和增效創(chuàng)效能力，擴(kuò)大品牌影響力，豐富環(huán)氧乙烷下游產(chǎn)品銷售，不斷提升環(huán)氧乙烷產(chǎn)業(yè)鏈價值，讓特色產(chǎn)品成為公司利潤的新增長點(diǎn)。
