為顧客負(fù)責(zé) 山羊不是想買(mǎi)就能買(mǎi)
利用廉江當(dāng)?shù)氐乃疅豳Y源和草地資源，發(fā)揮草地畜牧業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為養(yǎng)殖戶和農(nóng)戶創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益，李建軍的養(yǎng)羊模式成了改變山羊傳統(tǒng)飼養(yǎng)的新亮點(diǎn)。如今，李建軍的養(yǎng)殖基地面積有600多畝，今年立秋后將有上千頭種養(yǎng)山羊達(dá)到出售標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)收入幾百萬(wàn)。李建軍的夢(mèng)想，是建起山羊深加工廠，并規(guī)劃超過(guò)600畝的休閑觀光農(nóng)場(chǎng)。
李建軍自信地說(shuō)：“我敢打包票，這里是湛江地區(qū)山羊品種最全、養(yǎng)殖規(guī)模最大的羊場(chǎng)?！彼朐谡拷业酵纫?guī)模的羊場(chǎng)交流經(jīng)驗(yàn)，無(wú)奈“高處不勝寒”。
有一次，一位陽(yáng)江老板向李建軍買(mǎi)羊，開(kāi)口就要300頭。隨后被李建軍婉拒，建議其“從30頭開(kāi)始養(yǎng)起”。有生意不做，李建軍是不是傻了？當(dāng)然不是，他的營(yíng)銷(xiāo)理念是“為顧客負(fù)責(zé)”，客戶上門(mén)買(mǎi)羊，他不是急著談價(jià)錢(qián)，而是先了解對(duì)方是否有養(yǎng)羊的資質(zhì)和環(huán)境，甚至要親自到對(duì)方的養(yǎng)殖場(chǎng)考察一番，確認(rèn)合格后才交易?！斑@算是我的售后服務(wù)，養(yǎng)羊要?jiǎng)?wù)實(shí)，口碑出效益，如果為一己之私，生意是做不長(zhǎng)久的。”李建軍說(shuō)。
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