事實(shí)上，作為一個(gè)新晉的國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌，并且只通過線上渠道銷售，往往會(huì)面臨三大問題。首先，君樂寶此前并未涉足奶粉領(lǐng)域，其在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的品牌知名度很低，很難獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可；其次，不同于飲料等快消品，奶粉行業(yè)是一個(gè)深度營(yíng)銷的行業(yè)，中國(guó)媽媽們對(duì)嬰幼兒奶粉的選擇非?？量?，需要企業(yè)進(jìn)行深入溝通，而純線上銷售模式很難達(dá)到；最后，“臭名昭著”的三鹿曾經(jīng)是君樂寶的股東，君樂寶曾經(jīng)與同城兄弟三鹿奶粉的特殊關(guān)系也可能會(huì)讓消費(fèi)者感到不放心。
對(duì)此，劉森淼表示，君樂寶也建立了線下體驗(yàn)店與消費(fèi)者深度溝通，而在質(zhì)量方面，“君樂寶從事乳制品生產(chǎn)加工19年來產(chǎn)品從未出現(xiàn)重大安全事故，雖然三鹿曾經(jīng)是君樂寶的股東，但君樂寶一直是作為獨(dú)立法人自主經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，2008年事件中并未出現(xiàn)質(zhì)量問題，隨后我們也進(jìn)行了股權(quán)回購(gòu)，完成企業(yè)重組?！?/p>
王丁棉表示，能夠獲得最新的嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可至少在生產(chǎn)技術(shù)上已經(jīng)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)奶粉價(jià)格的差距更多是由于銷售模式而產(chǎn)生的，此外，即便是外資品牌的奶粉也未必能說質(zhì)量百分之百可靠。
或?yàn)槊膳＜哟a奶粉市場(chǎng)
君樂寶本是一家以液態(tài)奶、牧業(yè)為主的乳企。君樂寶方面透露，2013年，君樂寶的銷售額是36億，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到50億左右。在國(guó)家大力整頓嬰幼兒奶粉行業(yè)的時(shí)候，君樂寶突然宣布獲得中國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)夢(mèng)寐以求的國(guó)家首批乳粉生產(chǎn)許可證，并正式進(jìn)軍嬰幼兒乳粉市場(chǎng)。
君樂寶為何要進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)？按照君樂寶方面向記者的解釋，君樂寶是為了改變洋奶粉價(jià)格居高不下，并且頻頻漲價(jià)、攫取暴利的現(xiàn)狀。
王丁棉認(rèn)為，一般而言，相比做酸奶、常溫奶，嬰幼兒奶粉具有更高的利潤(rùn)，這是企業(yè)做嬰幼兒奶粉的重要?jiǎng)右颉?/p>
對(duì)此，劉森淼表示：“至于奶粉的利潤(rùn)高還是酸奶的利潤(rùn)高，我覺得跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)有很大關(guān)系，經(jīng)營(yíng)好了都好，經(jīng)營(yíng)不好都不好。不過，從整個(gè)行業(yè)來看，在國(guó)內(nèi)做奶粉的要好于酸奶。奶粉的利潤(rùn)可能要高一倍。”
而在王丁棉看來，君樂寶此時(shí)突然進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)很可能是為蒙牛發(fā)展奶粉業(yè)務(wù)加碼。
2010年11月22日，蒙牛宣布與君樂寶乳業(yè)合作，以4.692億的價(jià)格持有君樂寶51%股權(quán)。目前，蒙牛依舊是君樂寶的大股東。對(duì)于蒙牛來說，奶粉業(yè)務(wù)一直是其軟肋，為了加速布局嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，蒙牛主要采取并購(gòu)其他品牌以及讓旗下子公司發(fā)展嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。
王丁棉告訴記者，自去年收購(gòu)雅士利后，此次君樂寶又進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，這可以看作是蒙牛在奶粉領(lǐng)域走的又一步棋，目的就是做大做強(qiáng)利潤(rùn)較高的嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)。不過，目前看難度依舊較大。
“蒙牛在并購(gòu)雅士利之前，在國(guó)內(nèi)乳粉銷售額中的排名大概在20名，即便收購(gòu)雅士利之后也只是在17名左右徘徊，雖然現(xiàn)在又有旗下控股子公司君樂寶涉足嬰幼兒奶粉領(lǐng)域，不過目前看推廣有難度，因此短時(shí)間內(nèi)蒙牛的乳粉業(yè)務(wù)要有大的起色很難。而且，雅士利以及君樂寶都是蒙牛旗下兩大嬰幼兒奶粉品牌，兩個(gè)子品牌的出現(xiàn)最終會(huì)開拓更多市場(chǎng)還是帶來品牌內(nèi)耗依舊是個(gè)疑問?！?/p>
