動輒兩三百一罐（900克裝，下同）的奶粉市場迎來了一個攪局者。近日，君樂寶乳業(yè)有限公司方面向《第一財經(jīng)日報》記者表示，將以130元/罐低價進入嬰幼兒奶粉領(lǐng)域。
君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向記者表示，國內(nèi)奶粉價格遠高于國際平均水平，君樂寶的定價是符合國際水平的，同時還通過網(wǎng)絡(luò)及電話直銷的方式節(jié)約了大量中間渠道成本，因此依舊可以獲利。
乳業(yè)專家王丁棉向記者表示，事實上，國內(nèi)市場上一罐奶粉出廠價不過65元/罐左右，一些進口奶粉加上關(guān)稅等也不超過85元/罐。即便如此，由于中國市場特殊情況，130元/罐的價格在國內(nèi)依舊是個很低的價格。然而，僅君樂寶一家或者少數(shù)幾家品牌影響力不大的企業(yè)推動奶粉低價，很難做到。此外，君樂寶電商的模式要推廣較難，“同城兄弟企業(yè)”三鹿的不良聲譽，也可能對其產(chǎn)品推廣帶來影響。
值得注意的是，作為蒙?？毓勺庸镜木龢穼氜D(zhuǎn)型做奶粉背后，很可能是為蒙牛布局奶粉市場加碼。
低價奶粉入市
此次君樂寶的嬰幼兒奶粉價格僅為130元/罐，在整個行業(yè)中，這樣的價格極為少見。
劉森淼告訴記者，事實上，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣125元左右。而國內(nèi)動輒200~300元/罐的奶粉，在外國也就100多元。
王丁棉給記者算了筆賬，一罐900克左右的奶粉需要的原料成本大約40元，水、電、人工、稅收等成本大約15元，加上生產(chǎn)企業(yè)的利潤10元，出廠價也就是65元/罐，這在國內(nèi)外包括澳大利亞、新西蘭也都是這個價格，一些采用了進口原料生產(chǎn)的奶粉加上關(guān)稅、運輸成本后出廠價大約75元，即便是原罐進口的奶粉成本也不會高于85元/罐。
之所以國內(nèi)價格動輒兩三百、四百左右甚至更高，其背后就是國內(nèi)銷售模式在作祟。奶粉出廠后，經(jīng)過國內(nèi)各級經(jīng)銷商層層加價，最終到消費者手中的價格早已經(jīng)翻了數(shù)倍。劉森淼則向記者表示，之所以一些也做線上銷售的奶粉價格降不下來，是他們要兼顧線下的價格。君樂寶的奶粉將放棄線下銷售模式，全部采用網(wǎng)上訂購或者電話訂購的模式，省去了渠道成本。
不過，王丁棉擔憂，這雖然在成本上可以做到，但是推廣起來并不容易，因為國內(nèi)消費者對嬰幼兒奶粉的質(zhì)量很敏感，如果奶粉價格較低而且又是國產(chǎn)的，消費者可能主觀上會對品質(zhì)產(chǎn)生擔憂。
