大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林
????由《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2013(第十二屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)12月7/9日在中國(guó)大飯店隆重舉行。大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林出席本屆年會(huì)，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行了一場(chǎng)“與首富對(duì)話”私享會(huì)。
????“有人問(wèn)我，你為什么總是對(duì)國(guó)家大的趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)把握這么準(zhǔn)，老是踩著這個(gè)點(diǎn)。這不是蒙的，這來(lái)自于企業(yè)對(duì)形勢(shì)的判斷和轉(zhuǎn)型的動(dòng)力?！蓖踅×衷陂_場(chǎng)時(shí)說(shuō)。
????在私享會(huì)中，王健林講述了萬(wàn)達(dá)的四次轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程：從一個(gè)區(qū)域的品牌變成全國(guó)性的品牌，從幾十億的公司變成百億級(jí)的公司，這是第一次轉(zhuǎn)型；從住宅房地產(chǎn)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，是第二次轉(zhuǎn)型，這次轉(zhuǎn)型使得企業(yè)文化有了根本性的變化，企業(yè)口號(hào)由“老實(shí)做人，經(jīng)營(yíng)做事”變成了“貢獻(xiàn)財(cái)富，貢獻(xiàn)社會(huì)”；向文化旅游轉(zhuǎn)型是第三次轉(zhuǎn)型；第四次轉(zhuǎn)型是從一個(gè)中國(guó)的大型企業(yè)向世界一流的大型企業(yè)轉(zhuǎn)型，向跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型。其中前兩次轉(zhuǎn)型已完成，第三次正在進(jìn)行當(dāng)中，第四次轉(zhuǎn)型才剛剛開始。
????“我用萬(wàn)達(dá)四次轉(zhuǎn)型的發(fā)展歷史告訴大家，你的企業(yè)真正想成為一個(gè)大型企業(yè)，或者成為一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，就不能滿足于現(xiàn)狀。要?jiǎng)?chuàng)新，敢于創(chuàng)新，持續(xù)不斷的創(chuàng)新。這四次轉(zhuǎn)型，就是四次大的創(chuàng)新，小的創(chuàng)新，技術(shù)層面的創(chuàng)新也是可以的?！蓖踅×种赋?，正是由于這種不怕折騰，持續(xù)折騰的勁頭，才使得這個(gè)企業(yè)保持一種持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，萬(wàn)達(dá)才有現(xiàn)在的速度和規(guī)模。
????以下為“與首富對(duì)話”私享會(huì)精彩觀點(diǎn)實(shí)錄：
????兩次轉(zhuǎn)型造就商業(yè)地產(chǎn)之王
????王健林：因?yàn)闀r(shí)間只有一個(gè)小時(shí)，所以正好我也嗓子不太好，我30分鐘簡(jiǎn)單的演講，30分鐘做互動(dòng)，歡迎大家來(lái)提問(wèn)。
????我想結(jié)合年會(huì)主題，現(xiàn)在講短信升級(jí)，講市場(chǎng)力量。我簡(jiǎn)單講一下萬(wàn)達(dá)的四次轉(zhuǎn)型。
????現(xiàn)在很多人問(wèn)我，萬(wàn)達(dá)為什么發(fā)展那么快，我們連續(xù)6年保持35%以上的環(huán)比遞增，去年經(jīng)濟(jì)下滑這么嚴(yán)重，我們依然是34.8%，今年應(yīng)該也在35%左右。原來(lái)我擔(dān)心，過(guò)了一千億會(huì)不會(huì)速度下來(lái)，現(xiàn)在保持這個(gè)速度。
????有人問(wèn)我，你為什么總是對(duì)國(guó)家大的趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)把握這么準(zhǔn)，老是踩著這個(gè)點(diǎn)。這不是蒙的，這來(lái)自于企業(yè)對(duì)形勢(shì)的判斷和轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。
????萬(wàn)達(dá)發(fā)展到今天有4次轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型，我們從一個(gè)區(qū)域公司，大連公司，變成一個(gè)全國(guó)性的公司，那是在1993年，我們88年成立以后，前幾年發(fā)展還是非?？斓?，我記得在92年的時(shí)候，我們收入就已經(jīng)接近20億了，占那個(gè)時(shí)候大連房地產(chǎn)市場(chǎng)份額四分之一左右，已經(jīng)很大了。
????為什么我們那時(shí)候想要去跨區(qū)域發(fā)展？就是一個(gè)追求，想把企業(yè)規(guī)模做大。一個(gè)城市最多就幾十億的市場(chǎng)份額，再發(fā)展就是100億，200億，你占一半企業(yè)也是很小的。出于這個(gè)追求，我們93年跨區(qū)域，成為中國(guó)第一家跨區(qū)域發(fā)展的行業(yè)企業(yè)，那時(shí)候沒(méi)有這個(gè)概念。
????我到廣州去，說(shuō)要做一個(gè)項(xiàng)目，跟人家談好了，我就去注冊(cè)公司，到工商局不給注冊(cè)，你是東北公司，怎么可以到這里注冊(cè)，不可以，必須企業(yè)注冊(cè)當(dāng)?shù)?，跨區(qū)域沒(méi)有這個(gè)先例，還不能注冊(cè)。
????一般人是不是就縮回去了？沒(méi)有。我們找當(dāng)時(shí)的一個(gè)華僑房地產(chǎn)公司，談好，每年給你100幾十萬(wàn)，給我注冊(cè)一個(gè)賬戶，叫第幾分公司，但是由我來(lái)管理，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由我來(lái)承擔(dān)，就把這個(gè)事情做起來(lái)了。
????因?yàn)槟谴无D(zhuǎn)型，盡管沒(méi)有取得很大的成績(jī)，賺錢不是太多，但是為什么去廣東呢？那時(shí)候廣東是房地產(chǎn)的高地，而且全國(guó)的形勢(shì)，財(cái)富，都往廣東集中。這是我們第一次轉(zhuǎn)型，踏出這一步，但是沒(méi)有獲得很大的成功。
????緊接著我們開始逐漸逐漸，從97年開始大規(guī)模的跨區(qū)域發(fā)展，我們到今天接近100個(gè)，成為全國(guó)跨區(qū)域發(fā)展最多的一個(gè)企業(yè)，這就是我們第一次轉(zhuǎn)型。
????這次轉(zhuǎn)型帶來(lái)的結(jié)果，就是從一個(gè)區(qū)域的品牌變成全國(guó)性的品牌，從幾十億的公司，變成百億級(jí)的公司，這就是我們第一次的轉(zhuǎn)型。而且這種連鎖經(jīng)營(yíng)，給企業(yè)文化帶來(lái)的變化，那是不可估量的。你一個(gè)公司怎么管理，很容易，就幾十個(gè)人，一百多個(gè)人，變成幾十個(gè)城市的公司怎么管理？那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，信息手段這么發(fā)達(dá)，給我們管控提出了很大的難題。
????但是就是這種要把企業(yè)規(guī)模做大這種決心，這次轉(zhuǎn)型獲得了基本成功。
????我們第二次轉(zhuǎn)型，就是從住宅房地產(chǎn)裝向商業(yè)地產(chǎn)，這是始于2000年。這個(gè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力來(lái)自于非常原始，非常單純的，就是我們?cè)谶@之前我們有兩個(gè)員工得了重病，一個(gè)是肝病，一個(gè)是癌癥，花了公司300多萬(wàn)，一個(gè)100多萬(wàn)，一個(gè)200萬(wàn)，那個(gè)年代沒(méi)有保證的，民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有任何社會(huì)保障，有錢就報(bào)銷，沒(méi)錢就等死。90年代，私營(yíng)企業(yè)不像現(xiàn)在，社會(huì)地位不像現(xiàn)在。
????考慮到兩個(gè)都是我們的老員工，我們盡管財(cái)力不像現(xiàn)在這樣，有什么藥就用什么藥，延續(xù)了他們幾年的生命。我們公司員工也不多，幾千人而已，如果我們一旦發(fā)展幾萬(wàn)人，一旦我們企業(yè)步入了中年，我們員工步入到老年，如果每個(gè)人都得這樣的病，每個(gè)人退休了以后工資怎么發(fā)呢？上哪這么穩(wěn)定的現(xiàn)金流呢？覺(jué)得房地產(chǎn)不靠譜。所以我們自己反復(fù)討論三天，做了一個(gè)非常重要的決定，就是向不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，我們覺(jué)得不動(dòng)產(chǎn)建完以后，它的資產(chǎn)是在不斷升值的，今年建完了值一個(gè)億，過(guò)了5年就值兩個(gè)億了。還有它有穩(wěn)定現(xiàn)金流。分析來(lái)分析去，我們決定向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
????這次轉(zhuǎn)型過(guò)程是非常艱苦的。我們被當(dāng)了222次被告，我們?cè)谏蜿?yáng)建了一個(gè)店，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，又拆了重建，付出代價(jià)9億多，10億左右。人不是神，都是在摸索當(dāng)中前進(jìn)的。但正因?yàn)檫@種執(zhí)著，最初的這種堅(jiān)定的信念的推動(dòng)，我們現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)可以說(shuō)轉(zhuǎn)型成功了。什么標(biāo)志呢？
????第一，從規(guī)模上現(xiàn)在全球第二，到明年四季度，我們將成為全球最大的不動(dòng)產(chǎn)公司。按照現(xiàn)在的速度，不再增加，就是保持現(xiàn)在勻速，每年500萬(wàn)平方米竣工這種規(guī)模的話，2020年我們可以大概達(dá)到55000萬(wàn)平米以上，是世界上排名第二，第三，第四。不動(dòng)產(chǎn)是很大的行業(yè)，它占了全球資金總量大概10%以上，規(guī)模很大。這個(gè)行業(yè)里做全球第一，應(yīng)該說(shuō)是轉(zhuǎn)型成功了，這是我們第二次轉(zhuǎn)型。
????這次轉(zhuǎn)型成功帶來(lái)的變化，就是企業(yè)的文化有了根本性的變化，我們口號(hào)，我們企業(yè)文化，一直是兩句話，8個(gè)字。最早我提出來(lái)的口號(hào)，88年，89年初提出的口號(hào)：老實(shí)做人，精明做事，那個(gè)時(shí)候都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)騙子很多，也沒(méi)有什么規(guī)矩，什么都可以來(lái)，監(jiān)管也少。當(dāng)時(shí)我想我們企業(yè)起碼正規(guī)一點(diǎn)，給自己提口號(hào)，老老實(shí)實(shí)做人，我們90年代中期提的口號(hào)是“貢獻(xiàn)財(cái)富，貢獻(xiàn)社會(huì)”。2005年左右，我們有了一定的規(guī)模，模式也走出來(lái)了，我們提出國(guó)際萬(wàn)達(dá)百年企業(yè)，就是有把企業(yè)做長(zhǎng)久，做長(zhǎng)壽企業(yè)的想法，這也帶來(lái)了我們一個(gè)新的商業(yè)模式就是廣場(chǎng)，就是城市綜合體的概念，使萬(wàn)達(dá)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，超速的發(fā)展?，F(xiàn)在連續(xù)6年保持35%，這就是商業(yè)模式帶來(lái)的。這個(gè)模式至少10年，20年，還可以保持相當(dāng)?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。
