位于廣湛園的水下清潔機(jī)器人高科技企業(yè)力爭(zhēng)年底投產(chǎn)，水下清潔機(jī)器人從大灣區(qū)“游”到湛江。（8月31日《湛江日?qǐng)?bào)》）
城市發(fā)展靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展靠項(xiàng)目，項(xiàng)目發(fā)展靠招商，在這樣的發(fā)展邏輯推動(dòng)下，“抓招商就是抓發(fā)展，謀項(xiàng)目就是謀未來(lái)”已成各地共識(shí)。作為穩(wěn)中求進(jìn)的“驅(qū)動(dòng)器”、轉(zhuǎn)型升級(jí)的“轉(zhuǎn)向器”、提質(zhì)增效的“加速器”，如何讓招商引資動(dòng)能澎湃，也成為擺在各地面前的一道必答題。
8月31日湛江日?qǐng)?bào)特別報(bào)道了一家企業(yè)——深圳市思傲拓科技有限公司。這間公司專注于水下清潔機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而更令筆者在意的一點(diǎn)是，該公司從今年3月開(kāi)始初步接觸，6月便確定了落戶我市廣湛園，且力爭(zhēng)今年年底實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。短短3個(gè)月敲定落戶、爭(zhēng)取半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，如此“拼速度”，令人贊嘆。
而在這“速度與激情”的背后，是園區(qū)與企業(yè)之間的“雙向奔赴”——這邊廂，是園區(qū)感嘆企業(yè)“團(tuán)隊(duì)好、產(chǎn)品好、市場(chǎng)好，我們要引入”；那邊廂，是企業(yè)點(diǎn)贊園區(qū)“資源好、政策好、服務(wù)好，我們要進(jìn)駐”。
促成“雙向奔赴”的秘訣，是“知己知彼”。
從廣湛園的角度看，“知己”就是知道自己需要引進(jìn)怎樣的企業(yè)，“知彼”就是了解目標(biāo)企業(yè)是否適合自己。再接下來(lái)需要“知”的，就是如何才能打動(dòng)企業(yè)、盡快落地，這是一個(gè)“知己—知彼—再知己”的過(guò)程。做好新形勢(shì)下的招商引資工作，必須緊密對(duì)接市場(chǎng)，創(chuàng)新方式方法，求新求變，全面提升招商引資的水平和效能。眼下，“一招鮮吃遍天”的傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，招商引資的理念思維、對(duì)象目標(biāo)、方式方法都發(fā)生了新變化，考的正是“知己知彼”的功夫?！皥F(tuán)隊(duì)好、產(chǎn)品好、市場(chǎng)好”的企業(yè)很多，但并非所有這樣的企業(yè)都適合自己又招之能來(lái)。在招商引資中，一些地方、園區(qū)對(duì)待企業(yè)的態(tài)度是“來(lái)者皆有意”，基本以普適性政策和廣譜性服務(wù)為主。但從企業(yè)需求端來(lái)講，更期待的是“量身定制”。尤其對(duì)創(chuàng)新型、科技型企業(yè)而言，更關(guān)心“產(chǎn)—學(xué)—研”的適配、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的鏈接、應(yīng)用場(chǎng)景與市場(chǎng)的對(duì)接等專業(yè)化需求。避免“供需錯(cuò)配”，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)招商”，就是這次對(duì)思傲拓招商的高明之處。
而從企業(yè)的角度看，“知己知彼”同樣重要。深圳市思傲拓科技有限公司總部在深圳，工廠設(shè)在惠州大亞灣太東科技園。如今選擇在我市廣湛園落戶，有著“產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間大，能夠打造集群式供應(yīng)鏈，保障企業(yè)的集中生產(chǎn)，減少運(yùn)輸成本；區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，深水良港眾多，出口產(chǎn)品運(yùn)輸便利；營(yíng)商環(huán)境良好，優(yōu)惠政策多，人力資源充足且用工成本比大灣區(qū)更具性價(jià)比”的仔細(xì)考量。這便是企業(yè)立足自身發(fā)展所需的“知己”。而企業(yè)的“知彼”，看的則是地方、園區(qū)的服務(wù)?！罢型秷F(tuán)隊(duì)不僅根據(jù)企業(yè)需求，提供了位于廣湛園的超大面積標(biāo)準(zhǔn)廠房，并且立足湛江港運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，協(xié)助有關(guān)產(chǎn)品報(bào)關(guān)，還給予了股權(quán)投資、租金減免等有力支持”，讓企業(yè)看到了湛江招商引資的誠(chéng)意。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，利用水下機(jī)器人清潔深海的深水網(wǎng)箱、著力研發(fā)水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景可適用產(chǎn)品，則更像是企業(yè)“知彼”之后的反饋與融入——表露出思傲拓與湛江這座城市共成長(zhǎng)的強(qiáng)烈意愿。
雙向奔赴、一拍即合，看似偶然，實(shí)乃必然。廣湛園招商引資“知己知彼”的經(jīng)驗(yàn)也提醒我們，要重視揚(yáng)自身之“長(zhǎng)”補(bǔ)企業(yè)所“需”。“提著籃子去挑菜”，眼里看到的不能只有“菜”，還要時(shí)不時(shí)回過(guò)頭來(lái)看看自家的“籃子”，這樣才能選到優(yōu)質(zhì)的、有巨大成長(zhǎng)潛力的“菜苗子”。作為招商一方，心中應(yīng)有三張圖：其一，是涵蓋城市群定位、周邊城市比較優(yōu)勢(shì)和自身區(qū)位潛在價(jià)值的“區(qū)域形勢(shì)圖”；其二，是涵蓋“產(chǎn)業(yè)鏈—供應(yīng)鏈—價(jià)值鏈”的“產(chǎn)業(yè)格局圖”；其三，是對(duì)目標(biāo)企業(yè)、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、需求、機(jī)會(huì)等的“選項(xiàng)分析圖”。三圖融合，找到更多與企業(yè)、項(xiàng)目的契合點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)、共贏點(diǎn)，才能讓更多“菜”主動(dòng)到“籃子”里來(lái)。
選擇湛江，共贏未來(lái)。期待有更多“雙向奔赴”的招商引資，在這片紅土地上精彩上演！
