7月21日，廉江市高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會在浙江省溫州市虹橋鎮(zhèn)舉行，10個項目跨省落戶廉江，總投資達20.8億元。（7月22日《湛江日報》）
招商引資是經(jīng)濟工作的“生命線”，是推動發(fā)展的“源頭活水”。今天的湛江，肩負著全力建設省域副中心城市、加快打造現(xiàn)代化沿海經(jīng)濟帶重要發(fā)展極的使命，面對標兵漸遠、追兵日近的激烈競爭態(tài)勢，等不起、慢不得。唯有抓實抓好招商引資，把更多龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項目引進來，才能不斷創(chuàng)造跨越式、高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢。
7月21日，市領(lǐng)導到雷州市調(diào)研督導重點項目建設并召開現(xiàn)場辦公會，強調(diào)要“深入實施招商引資‘一把手’工程，創(chuàng)新模式開展駐點招商、靶向招商、以商引商、以鏈引商，推動營商環(huán)境再優(yōu)化再提升，全力按下招商引資‘快進鍵’”?！榜v點招商、靶向招商、以商引商、以鏈引商”，這些招商引資的新招式，怎樣理解、如何掌握？全力按下招商引資“快進鍵”，各地各部門又該如何發(fā)力、盡快提速？
巧合的是，7月22日湛江日報刊發(fā)了廉江市高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會在浙江省溫州市虹橋鎮(zhèn)舉行的報道。10個項目跨省落戶廉江，總投資達20.8億元——這張成績單背后，廉江的招商引資做法可圈可點。概括地說，廉江就是把黨委政府招商引資需求與領(lǐng)軍企業(yè)“以商招商”天然優(yōu)勢有機結(jié)合起來，圍繞主導產(chǎn)業(yè)補鏈、擴鏈、強鏈，逐步形成精準招商“乘法效應”，推動形成“激活一個、帶來一批、聚集一群”的招商引資新局面。
跨省赴浙江溫州招商，廉江這趟破冰之旅，靠“以商招商”把格局打開。
浙江溫州人、湛江市力高爾電器有限公司董事長吳福亮在廉江奮斗了十幾年，也正是其牽線搭橋，促成了這次廉江跨省招商，并最終收獲“50多名浙江企業(yè)代表參加了廉江高質(zhì)量招商引資（溫州）推介會，項目簽約代表均為浙江人”的良好效果。
以商招商，從字面上理解，是“通過企業(yè)招來企業(yè)”，但實質(zhì)上，是營商環(huán)境的競爭。牽線搭橋，借的是現(xiàn)有企業(yè)的渠道、資源和業(yè)內(nèi)影響力；而真正令客商動心的，是良好的營商環(huán)境與服務口碑。若非吳福亮親身感受到“廉江是外來客商投資的樂土、創(chuàng)業(yè)的寶地”，就沒有今日牽線搭橋的佳話；若非被“廉江明晰的招商方向、領(lǐng)導班子的頻頻關(guān)心和優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境”所打動，也不會有“10個項目跨省落戶廉江”的成績。以商招商，目標是“招商”，但功夫更要下在“以商”上。
以商招商，渠道打通之后，“招什么，如何招”就是一件技術(shù)活。
廉江突圍，靠的是一個“鏈”字。
招商引資，引進的是眼下的投資，促進的是明天的發(fā)展，培育的是未來的實力。如果“撿到籃子就是菜”，就可能造成城市資源浪費，不利于推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。因此，抓實抓好招商引資，必須堅持鏈式思維，圍繞主導產(chǎn)業(yè)補鏈、擴鏈、強鏈進行精準招商，這樣才能培育出競爭力強的產(chǎn)業(yè)集群，提高市場占有度和話語權(quán)。廉江，正是這樣做的——
這次廉江到溫州舉行招商引資推介會，將會場定在了樂清市。樂清是“中國電器之都”“中國電子元器件產(chǎn)業(yè)基地”，報道中用了一個很形象的比喻——對電子元器件需求巨大的廉江，成為許多樂清電子器械廠家的“?？汀?。于是我們看到，“當天集中簽約的10個項目均為工業(yè)項目，九成項目著眼于溫州技術(shù)性強的家電零配件生產(chǎn)研發(fā)”。針對重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)進行靶向招商、以鏈招商，可以說，這次跨省招商引資，廉江做足了“功課”。
從過去就項目論項目的點對點招商，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃瘛版湣鄙习l(fā)力做強產(chǎn)業(yè)集群，廉江正“鏈”就招商引資“真功夫”。
