每年荔枝上市季節(jié)，都是廉江吉水鎮(zhèn)綠之源水果種植專業(yè)合作社社長莫麗蓉最忙碌的時候。去年，她建成了約8500平方米的綠之源分揀中心，這個中心現(xiàn)在成為收購商與果農(nóng)之間的主要樞紐。莫麗蓉的良好口碑使她不僅成為收購商合作的“好伙伴”，更贏得了果農(nóng)們的贊賞。
莫麗蓉（中）與工人在分揀荔枝。
全力搭建“橋梁” 連接起果農(nóng)和市場
最近在綠之源分揀中心，到處都是忙碌的景象。工作人員分工明確，忙著稱重農(nóng)戶送來的荔枝。荔枝經(jīng)過分揀機的挑選后，放入裝滿冰渣的水池中泡水，然后再被分裝打包。一輛輛貨車停在外面等待裝貨，準(zhǔn)備將廉江吉水鎮(zhèn)新鮮的荔枝運往全國各地。
由于今年的氣候適宜，吉水鎮(zhèn)果農(nóng)種植的荔枝獲得了豐收。為了在旺季時獲得更好的價格，莫麗蓉加大了與市場和果農(nóng)的對接力度，全力搭建起連接果農(nóng)和市場的“橋梁”。
莫麗蓉表示：“我們合作社的主要任務(wù)是對接好收購商和果農(nóng)，確保收購商能獲得優(yōu)質(zhì)荔枝，同時也讓果農(nóng)不再為銷路而擔(dān)憂。因為我們合作社的收購方式公平公正、誠實守信，果農(nóng)們都著排隊來賣果給我們，而收購商也愿意與我們合作。這可以說是多贏的結(jié)果?！?/p>
誠實經(jīng)營贏口碑 優(yōu)質(zhì)服務(wù)貼心到位
莫麗蓉以誠實和貼心的口碑聞名。為了更好地服務(wù)荔枝果農(nóng)，她與時俱進(jìn)，建立了收購商與果農(nóng)對接的微信群。果農(nóng)們晚上可在群里報數(shù)稱重，第二天按照報名數(shù)量送來荔枝。這樣做不僅可以確保收購商所需的數(shù)量，還方便果農(nóng)更明確摘果工人的工作量。
今年，莫麗蓉與三家大公司建立了合作關(guān)系，這些公司在吉水鎮(zhèn)設(shè)立收購點。她負(fù)責(zé)組織果農(nóng)將荔枝送到收購點，并安排好分揀、打包等工作。由于這些大公司需求量大且穩(wěn)定，綠之源分揀中心日夜開工裝車。莫麗蓉說：“其中一家公司是通過互聯(lián)網(wǎng)查到我們合作社的，看到我們規(guī)模大且非常規(guī)范，于是決定與我們合作。另一家公司則是由南寧的一位客戶推薦過來的。這三家公司幫助我們的果農(nóng)銷售了大量荔枝?！?/p>
正是莫麗蓉以誠實經(jīng)營和工作到位，為廣大荔枝果農(nóng)引進(jìn)了長期合作的收購商。其中一家收購公司為了繼續(xù)與莫麗蓉合作，甚至早早與她簽訂了第二年的合同。
整合優(yōu)勢資源 讓更多農(nóng)特產(chǎn)走出去
莫麗蓉坦承，她這個“中間人”的工作并不好做。市場旺時，收購商如果收不到足夠的貨物，收購商會頻繁聯(lián)系她。而在市場交易冷清時，果農(nóng)手中的水果會滯銷，莫麗蓉同樣會被果農(nóng)頻繁聯(lián)系。為了讓果農(nóng)渡過難關(guān)，不辜負(fù)大家對她的信任，莫麗蓉有時甚至倒貼人工費和運輸費，也絕不會對果農(nóng)壓價，以確保他們能以更好的價格銷售水果。她表示，這樣的付出可以換來果農(nóng)長久的種植信心，非常值得。
據(jù)了解，吉水綠之源水果種植專業(yè)合作社是“廣東省巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”，榮獲“廣東省綠色產(chǎn)品”認(rèn)證。2019年，莫麗蓉獲得由廉江市文明委主辦和評出的“最美廉江人”之“最美農(nóng)民”榮譽；同年，由廉江市人民政府主辦，廉江市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局承辦的廉江市2019年“中國農(nóng)民豐收節(jié)”活動上，為評出的2019廉江市“十大鄉(xiāng)村種養(yǎng)女能手”頒獎，莫麗蓉榜上有名。她還獲評2021年評出的第二屆廉江市道德模范（助人為樂類）榮譽稱號。
“我們合作社將繼續(xù)加強自身建設(shè)，整合優(yōu)勢資源，為果農(nóng)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶動果農(nóng)發(fā)展綠色生態(tài)種植，打造更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品?！蹦惾乇硎荆粌H要讓吉水的荔枝更為暢銷，也要讓廉江更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)走出去。
