徐聞創(chuàng)業(yè)青年何麗麗夫妻在“菠蘿的海”查看種植的菠蘿。
近日,一輛快遞專用貨運車緩緩駛進徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社車間門前,準(zhǔn)備裝運菠蘿發(fā)往外地?!懊刻熘辽賮硪淮?,有時候能過來好幾輛快遞車呢!”正在忙著指揮工人裝車的何麗麗說。
“80后”的何麗麗算是“資深”電商人。作為“菠蘿的海”第一批電商從業(yè)者,已經(jīng)在電商行業(yè)深耕8個年頭,把徐聞菠蘿推介到全國各地,幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)拓寬銷售之路,助力鄉(xiāng)村振興。
“逼”出來的電商路
何麗麗和丈夫邱洪清都是土生土長的徐聞曲界人,從小吃著菠蘿長大,一直留戀家鄉(xiāng)菠蘿香的味道,高中畢業(yè)后,他們沒有像一些同學(xué)朋友那樣到城市打拼,而是選擇了在家務(wù)農(nóng)。
2006年,他們接過父輩的接力棒開始種植菠蘿,成為了名副其實的“菠蘿二代”。從種植30畝起步,高峰期發(fā)展到300畝,其間菠蘿給他們帶來了不少的盈利。但由于受銷售等因素的制約,創(chuàng)業(yè)并非一路坦途,有時也虧得一塌糊涂。
一家上有老下有小要吃飯,種植菠蘿風(fēng)險很大,為了保障家庭飯碗,必須多元發(fā)展。2011年,何麗麗在曲界市場開了一家服裝店,把菠蘿種植管理的重?fù)?dān)交給了丈夫。
因為用心經(jīng)營、講究誠信,她的服裝店生意做得不錯,高峰期一天銷售額達(dá)上萬元,服裝店也成為了當(dāng)?shù)氐囊粋€品牌。但隨著電商行業(yè)的興起,網(wǎng)購逐漸成為大眾主流,實體店服裝生意也江河日下,轉(zhuǎn)型勢在必行,但干啥好呢?
2015年,恰逢自家種的菠蘿滯銷,“菠蘿賣不出去,服裝生意也不好做。但現(xiàn)在網(wǎng)上購物這么火爆,可不可以在網(wǎng)上銷售菠蘿呢”。于是夫妻倆想到就干,當(dāng)年春季菠蘿上市時節(jié),在朋友的指導(dǎo)下,夫妻倆便開了一家淘寶店,專門銷售徐聞菠蘿。
“由于起初對網(wǎng)絡(luò)的接觸不多,不怎么會經(jīng)營,一時打不開局面。后來在朋友的指點下,我們逐漸發(fā)了一些宣傳資料和照片上平臺,終于迎來了第一單,也沒想到第一個客戶也成了最忠實的粉絲,至今還是我的回頭客。”何麗麗說,雖然第一個訂單只賣出10斤菠蘿,卻給了她無窮的信心和力量,讓她在電商路上逐夢前行,做大做強。
優(yōu)化供應(yīng)鏈,產(chǎn)品形態(tài)新變化
當(dāng)天,記者在徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社看到,工人們正在挑選、過磅、包裝菠蘿,現(xiàn)場菠蘿飄香,一派繁忙。何麗麗告訴記者,因為自己是農(nóng)民,所以心里始終裝著農(nóng)民。在其合作社工作的所有工人都是農(nóng)民,而且以上了年紀(jì)的農(nóng)民或者婦女居多,讓數(shù)十名村民在家門口就業(yè)增收。
“非常感謝麗姐,合作社的開辦解決了我們的就業(yè)問題?,F(xiàn)在我們就地就近來合作社做工,每天有160元收入,還可以照顧家庭帶孩子,比外出打工好多了!”曲界社區(qū)居民林女士說。
據(jù)介紹,在成功拓開淘寶和京東等電商平臺后,為進一步做大做強,2018年9月,何麗麗投入100萬元注冊創(chuàng)辦“徐聞縣農(nóng)贊種植專業(yè)合作社”,主要從事菠蘿種植、收購、貯藏、包裝、線上線下銷售以及貨物代發(fā)等項目,還吸引5個種植戶加入合作社,共奔致富路。
整合不僅優(yōu)化了供應(yīng)鏈,還對產(chǎn)品形態(tài)帶來了新的變化。何麗麗通過不斷嘗試,最終鎖定1斤以上的菠蘿果作為拼多多、社區(qū)團購等店鋪的拳頭產(chǎn)品,這個重量的產(chǎn)品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價比,他們還采用“原產(chǎn)地直發(fā)”模式,打造了一條徐聞菠蘿的快速供應(yīng)鏈。此外,她在菠蘿種植與銷售的基礎(chǔ)上,還代銷徐聞的香蕉、木瓜、番薯等農(nóng)產(chǎn)品,助力徐聞水果飄香全國。
在經(jīng)營過程中,何麗麗加強學(xué)習(xí),以提高自己的業(yè)務(wù)水平。2018年12月,她參加湛江市關(guān)工委鄉(xiāng)村振興帶頭人高級培訓(xùn);2020年9月,參加湛江市農(nóng)村電商“一村一品”帶頭人提升培訓(xùn);2022年5月,隨徐聞菠蘿營銷團隊到貴州推介菠蘿;不斷把合作社的經(jīng)營范圍拓寬拓遠(yuǎn)。在市縣關(guān)工委的大力支持和指導(dǎo)下,其合作社先后獲評徐聞縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年電商營銷示范點、徐聞縣曲界鎮(zhèn)曲界社區(qū)物流服務(wù)點、徐聞縣曲界鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)站等;2019年5月,農(nóng)贊種植專業(yè)合作社的菠蘿還獲得廣東·東盟農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品獎。
何麗麗與丈夫邱洪清一起,立足于菠蘿種植與銷售,并不斷開拓其它農(nóng)產(chǎn)品的電商銷售渠道,既為自己撐起了一片創(chuàng)業(yè)的新天地,又以“雙帶頭人”為己任,積極引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)業(yè),奔富奔小康。