????從2015年11月到2016年2月，榮耀將發(fā)放“榮耀用戶年終獎”用以回饋用戶：銷售收入每增長1億美元，就給用戶發(fā)放價值1億元人民幣的年終獎，預計發(fā)放金額將超過10億元人民幣。
????從1億元美元到50億元美元銷售額，華為手機子品牌榮耀只用了不到兩年時間。
????“截至10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了2015年全球銷售50億美元的全年目標，而進入美國市場也已處于倒計時階段。”榮耀總裁趙明10月27日晚間在“榮耀暢玩5X”發(fā)布會后接受包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體專訪時表示，從2015年11月到2016年2月，榮耀將發(fā)放“榮耀用戶年終獎”用以回饋用戶：銷售收入每增長1億美元，就給用戶發(fā)放價值1億元人民幣的年終獎，預計發(fā)放金額將超過10億元人民幣。
????此舉也被外界視為華為備戰(zhàn)“雙十一”所祭出的第一張王牌。而在2014年的這個時候，脫胎于華為B2B模式，在互聯(lián)網(wǎng)手機的玩家中，榮耀還看起來像是一個“小學生”。
????但趙明對記者表示，經(jīng)過兩年的歷練，榮耀目前已經(jīng)具備沖擊國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)品牌第一寶座的實力，而在海外市場，榮耀已經(jīng)在一些重點區(qū)域開始布局。在此前的規(guī)劃中，榮耀2016年的銷售目標額為100億美元。
????10億元“用戶年終獎”
????在華為三季度終端銷售數(shù)據(jù)中，華為智能手機出貨量達到2740萬臺，同比增長63%。其中，華為智能手機在中國市場出貨量同比增長81%、歐洲市場出貨量同比增長98%、中東和非洲市場出貨量同比增長70%。趙明向記者透露，榮耀第三季度增長數(shù)據(jù)與上半年持平，旗艦機型榮耀7上市100天銷量達到280萬部，其中海外40萬部。
????“在業(yè)績上今年已經(jīng)沒有什么壓力。”趙明對記者說，這次華為應該算是“雙十一”中最輕松的一家了。
????但在艾媒咨詢CEO張毅看來，即將來臨的年底“業(yè)績”沖刺高峰期，包括榮耀在內(nèi)的手機廠商不可避免地都會經(jīng)歷一場“硬仗”。事實上，對于目前的手機行業(yè)而言，千元智能手機市場已走過了初期低價低配置的階段，而隨著大品牌大廠對價格底層的滲入，也意味著行業(yè)洗牌將提前到來。
????“當國內(nèi)手機市場飽和，營銷策劃處于無底線的時候，如何變被動為主動是一門學問?！睆堃銓τ浾弑硎?，簡單的降價促銷已經(jīng)無法吸引消費者，在存量時代到來之際如何黏住用戶才是關(guān)鍵。
????“我們現(xiàn)在在營銷上確實不太做一些超出我們原則的事情，其中最核心的點在于消費者到底需要什么，我們能夠盡我們的所能給到消費者什么。其實一個好的產(chǎn)品是從體驗到質(zhì)量，一個手機最根本的就是通訊，所以從這個產(chǎn)品的根本上保證消費者對我們產(chǎn)品的忠誠和熱愛就夠了。剩下的我們能夠去付出的，就是在一個節(jié)日氣氛里能給消費者一些驚喜，并且按照現(xiàn)在的收入狀態(tài)我們是有能力的?！睒s耀CMO王曉東對記者說。
????趙明則認為，如果把企業(yè)的戰(zhàn)略控制點單純的放在太依賴于營銷的話，有些時候反而容易走偏。
????沖擊100億美元?
????此前，不管是內(nèi)部還是外界，都對榮耀的發(fā)展有著不確定性的猜測，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)玩法并不是華為人擅長的一種“工作姿勢”。
????榮耀前總裁劉江峰曾經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的改變稱為“毀三觀”。他曾說：“確實對自己的人生觀、價值觀都有很大的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)整體充滿了活力和創(chuàng)造力，確實讓我們嘆為觀止，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)到來以后，對整個公司都是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程?！?/p>
????“舉一個例子，微博還沒有搞清楚，微信就來了，商城還沒有搞清楚，微店就來了，在這樣一種日新月異的環(huán)境里，感覺苦逼是真的?！睒s耀內(nèi)部人士對記者表示，好在榮耀的團隊對技能非常開放，擅長學習，不斷去接受一些新事物、網(wǎng)絡上的熱詞、新的玩法，這樣才能拉近與年輕消費者的距離。
????而對于接任者趙明，2015年的挑戰(zhàn)之一也來源于此。
????“我一直在電信領(lǐng)域，屬于典型的理工男，所從事的交往或者我以前打交道的朋友行事風格偏商務人士居多，所以天然對一些事情（如互聯(lián)網(wǎng)口水仗）有本能的排斥。我也要求我的團隊對網(wǎng)絡的很多東西不要去回應，清者自清，濁者自濁自輕，這樣自然就清楚了。不過現(xiàn)在的確有點愈演愈烈的架式，可能到年底大家壓力都有點大?！壁w明對記者說。
????不過，現(xiàn)在的他也在逐漸適應。在此前的內(nèi)部信中，趙明提到：“不要被每天互聯(lián)網(wǎng)的喧囂迷惑，踏準自己的步點，有戰(zhàn)略定力，擋在眼前的灰塵一陣風就會散去?！?/p>
????“最后還是用業(yè)績說話?！壁w明對記者表示，目前榮耀籌備進入美國市場已有時日，目前已進入倒計時?！叭A為榮耀現(xiàn)在進入美國市場，現(xiàn)在已經(jīng)具備天時地利人和?！彼硎荆瑯s耀進入美國的第一步還是以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的陣地，和運營商合作目前還不是主流模式。
????但也有業(yè)內(nèi)人士認為，國內(nèi)市場，利用社交媒體等新工具、新玩法去做市場、去接觸消費者，榮耀收獲了大量的死忠粉絲，但在國外運營商主導的市場中，可能更多的還需要因國家而異，因文化而異。100億美元，對于榮耀來說，并不是一個可以輕松完成的任務。
