公司董事長李秋喜表示，白酒行業(yè)今年的形勢要比去年嚴(yán)峻
去年以來，隨著國家“八項規(guī)定”出臺和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，白酒業(yè)告別了企業(yè)發(fā)展的“黃金十年”。面對白酒市場持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，各家酒企紛紛亮劍，欲在逆市中尋找新的生機(jī)。
日前，在中上協(xié)組織的走進(jìn)上市公司之山西服務(wù)周過程中，記者走訪了山西汾酒。山西汾酒董事長李秋喜表示，今年，白酒行業(yè)的形勢更加嚴(yán)峻，“白酒消費將進(jìn)入理性消費時期，而白酒企業(yè)將進(jìn)入微利時代?！?/p>
在采訪的過程中，公司董事長李秋喜表示，行業(yè)的大變革勢在必行，唯有創(chuàng)新理念，順勢而為，才能在當(dāng)前的白酒深度調(diào)整期中不退反進(jìn)，脫穎而出，搶占新的制高點。
白酒行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻
李秋喜表示，白酒行業(yè)今年的形勢要比去年形勢嚴(yán)峻?！鞍拙菩袠I(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，進(jìn)入一個理性回歸時期”。
數(shù)據(jù)顯示，2013年度，山西汾酒實現(xiàn)銷售收入60.87億元，同比減少6.04%；實現(xiàn)利潤總額14.41億元，同比減少26.71%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤9.60億元，同比減少27.64%。今年第一季度，公司的營業(yè)收入為15.57億元，同比下滑44%；而凈利潤為3.51億元，同比下滑54%。
隨著白酒行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生深刻變化并進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒消費總量增速放緩，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：高端白酒消費日趨理性，中低端白酒競爭愈加激烈。
在目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整下，各個梯次的產(chǎn)品對公司的業(yè)績貢獻(xiàn)程度也發(fā)生了變化。隨著中低端產(chǎn)品銷量增加，利潤貢獻(xiàn)也在逐步上升。
為了保證業(yè)績增長和自身品牌形象，一些白酒企業(yè)出現(xiàn)了暗地降價的情況。對此，李秋喜表示，“山西汾酒旗下無一產(chǎn)品降價，產(chǎn)品價格非常堅挺，這是因為山西汾酒這幾年對旗下產(chǎn)品價格進(jìn)行了合理的調(diào)整，從高端到中端到低端，我們都有豐富的產(chǎn)品?！?/p>
企業(yè)紛紛加碼營銷
在這樣的情況下，白酒企業(yè)紛紛加碼營銷。山西汾酒雖然在市場競爭中擁有巨大的文化優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但在加大營銷上也毫不落后。
2013年，公司的銷售費用為16.66億元，同比2012年的13.78億元，增長2.88億元，增幅為20.94%。其中廣告宣傳費和銷售獎勵費增長額度較大。例如2013年廣告宣傳費為9.57億元，2012年該值為7.63億元，增長1.94億元。銷售獎勵費為2.58億元，2012年該值為1.39億元。
李秋喜表示，公司未來仍將加大銷售費用的投入。“這是一個播撒種子的時期，否則你在秋天就不能更好地收獲”，李秋喜如此解釋，白酒企業(yè)將告別高毛利時期。
電商作為補(bǔ)充渠道
在白酒的黃金十年時期，由于業(yè)外資本的大量進(jìn)入及白酒企業(yè)過度擴(kuò)張，白酒產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩問題凸顯，整個白酒行業(yè)的競爭更加激烈。如何去庫存、保增長，尤其是抓住經(jīng)銷商成為白酒企業(yè)的面臨的重大挑戰(zhàn)。
山西汾酒設(shè)立山西、北京、河南、天津四個汾酒自貿(mào)區(qū)，通過充分授權(quán)，強(qiáng)化過程監(jiān)督，確保區(qū)域的自主性和靈活性，從而更好地服務(wù)市場。
此外，公司還成立了電子商務(wù)部，對電商渠道進(jìn)行規(guī)范管理，杜絕電商渠道對傳統(tǒng)渠道的價格干擾，使其成為傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充?！半娚虪I銷可以是傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充，但不能沖擊目前的營銷體系。”李秋喜表示。
