????近年來，隨著直播帶貨的興起，讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售找到了新的出路。
????湛江作為農(nóng)業(yè)大市，如何能在網(wǎng)絡電商快速發(fā)展過程中，乘勢發(fā)展開辟出一條網(wǎng)絡電商的新通道，是湛江眾多從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展的代表和群眾關心的問題。
????市人大代表、廣東嶺南紅橙有限公司的總經(jīng)理宣依娜一直關注電商發(fā)展生態(tài)，她發(fā)現(xiàn)目前湛江農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比例還較低，農(nóng)產(chǎn)品電商的潛力還沒有充分釋放，與農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、市民消費升級的需求相比還存在較大差距。
????如何打通農(nóng)村電商發(fā)展堵點，助推鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展？在市十四屆人大八次會議上，宣依娜建議，通過有效的培訓，培養(yǎng)一批有新媒體思維、掌握新零售技能的新型農(nóng)民進行營銷和運營，為促進農(nóng)產(chǎn)品流通提供人才的支撐，助力鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展。
????網(wǎng)絡直播帶貨效益明顯
????去年以來，針對疫情帶來的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，我市各級政府牽頭紛紛試水直播帶貨，積極開展消費扶貧行動，幫助農(nóng)民拓寬銷售渠道，取得了叫好又叫座的效果。
????2020年3月13日下午，徐聞“鎮(zhèn)長團，直播來了”在曲界鎮(zhèn)“菠蘿的海”開播，該縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長在菠蘿園吆喝上直播，線上推銷徐聞菠蘿，僅40分鐘連線，幾位采購商就通過“云采購”采購菠蘿280萬斤。5月16日上午，廉江市委書記林海武、副市長崔軍、奧運冠軍勞麗詩輪番做客直播間，聯(lián)手向全國消費者推薦廉江良垌荔枝，90分鐘的直播共吸引105萬消費者圍觀，售出新鮮荔枝超5萬斤。
????12月12日，在廉江紅橙節(jié)暨家電博覽會期間，廣東嶺南紅橙有限公司聯(lián)合廣東文理職業(yè)學院舉辦創(chuàng)意營銷大賽，在展會現(xiàn)場搭建電商直播間，由大學生進行直播賣貨。與此同時，廉江市建立橙鄉(xiāng)電商直播基地，通過流量平臺、多品牌聯(lián)合和“網(wǎng)紅”聚集的驅(qū)動，為品牌商提供新品銷售渠道和庫存變現(xiàn)渠道，進一步發(fā)揮廉江產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，聚合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造城市品牌。
????通過前期調(diào)研，宣依娜發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播已成為貧困地區(qū)實現(xiàn)脫貧的重要途徑，它將“點對點”精準扶貧、消費扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧有效結(jié)合，帶動農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的變革?！翱梢灶A期，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播將在脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用?！?/p>
????人才、物流、監(jiān)管難等瓶頸亟待解決
????“網(wǎng)紅主播和政府領導為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，代表的是營銷的風口，起到了很好示范帶動的作用。而真正要通過直播帶貨帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，形成線上線下聯(lián)動的良好模式，還有很多路要走?！?/p>
????在宣依娜看來，盡管在實踐中，網(wǎng)絡直播帶貨為我市農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了令人可喜的效益，但是如何讓網(wǎng)絡直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定的渠道，還有一些困難急需解決。
????宣依娜坦言，目前農(nóng)產(chǎn)品電商直播現(xiàn)實中，人才培養(yǎng)難、農(nóng)產(chǎn)品供應難、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設難等問題都是亟待解決的問題。
????目前為農(nóng)產(chǎn)品直播賣貨的群體，主要是網(wǎng)紅主播和政府領導為主，作為農(nóng)產(chǎn)品主要生產(chǎn)方的一線農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶和農(nóng)民的參與度卻不高，歸根到底還是因為農(nóng)戶缺少直播帶貨的技術。
????“電商直播涉及物流、存儲、配送、銷售服務等多個環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡直播在增加農(nóng)產(chǎn)品銷量的同時，也在考驗供貨方的運營能力、物流方的運輸能力和電商平臺的售后服務與危機處理能力，而農(nóng)產(chǎn)品供應鏈是一個復雜系統(tǒng)，大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶都沒有全流程運營的能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售容易在這些環(huán)節(jié)上出問題?！?/p>
????宣依娜說，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的門檻低，增加了農(nóng)戶在內(nèi)的市場主體參與度，但也加大了市場監(jiān)管的難度。一方面，一些農(nóng)產(chǎn)品在沒有通過檢驗檢疫的情況下流入市場，質(zhì)量安全得不到根本保障，存在較大的食品安全隱患。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴重，但產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，直接降低了消費者的滿意度，影響我市農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。
????強化人才培養(yǎng) 助推農(nóng)村電商發(fā)展
????“鄉(xiāng)村振興，人才振興是保障?！毙滥日J為，農(nóng)產(chǎn)品電商直播的核心在于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和特色，但關鍵還是人才。
????近年來，以返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、青年致富帶頭人、青年技能人才等為代表的鄉(xiāng)村青年人才隊伍逐漸成形，他們通過多種途徑參與產(chǎn)業(yè)建設、鄉(xiāng)村治理等領域，運用專業(yè)知識助力鄉(xiāng)村振興。如何讓返鄉(xiāng)發(fā)展、在鄉(xiāng)村務農(nóng)的青年人積極參與農(nóng)村電商發(fā)展，發(fā)揮他們的智慧和能力，助推鄉(xiāng)村振興？
????宣依娜建議，首先要搭建青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商直播服務平臺。通過搭建“市—區(qū)—鎮(zhèn)—村”四級聯(lián)動的服務平臺，整合市級資源服務青年、服務鄉(xiāng)村，在市級層面開展“青年助農(nóng)”直播電商培訓，幫助重點鎮(zhèn)村和青年企業(yè)對接直播電商平臺和資源，協(xié)助解決農(nóng)產(chǎn)品供應鏈等流通問題，在鎮(zhèn)村建立“鄉(xiāng)村直播間”，為各村有興趣開展直播銷售的農(nóng)戶、青年提供服務。
????其次，要設立農(nóng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商直播項目扶持基金。在實施返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能力提升行動、深入實施“領頭雁”農(nóng)村青年致富帶頭人培養(yǎng)計劃的同時，從市級層面，針對農(nóng)產(chǎn)品電商直播出臺專項扶持政策和設立項目扶持基金，解決農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電商直播資金難問題，增強創(chuàng)業(yè)帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年等群體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。
????宣依娜還建議，要建立農(nóng)村電商直播學院和新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)計劃，與廣東文理職業(yè)學院等職業(yè)技術院校聯(lián)合建立農(nóng)村電商直播學院，制定新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)計劃并落實培訓資助政策，設置電商直播、品牌營銷、物流、倉管等專業(yè)課程，為廣大農(nóng)村培養(yǎng)以新型職業(yè)農(nóng)民為主體的農(nóng)村實用人才。
????與此同時，建立農(nóng)產(chǎn)品電商直播與鄉(xiāng)村振興志愿服務體系。一方面，農(nóng)產(chǎn)品電商直播與服裝、化妝品、快消品電商直播不同，普遍單品利潤都比較低，大部分農(nóng)產(chǎn)品都不適合平臺直播和網(wǎng)紅直播，可以發(fā)揮廣東文理職業(yè)學院、廣東海洋大學、嶺南師范學院等高校大學生志愿者的作用，建立大學生助農(nóng)直播帶貨志愿體系，舉辦大學生創(chuàng)意營銷大賽、農(nóng)產(chǎn)品電商直播大賽等，吸引更多大學生參與到鄉(xiāng)村振興工作。另一方面，通過大學生農(nóng)村振興志愿服務體系，加強對《電子商務法》《網(wǎng)絡直播營銷活動行為規(guī)范》及其他法律法規(guī)的普及與宣傳，提升農(nóng)產(chǎn)品電商直播的法律意識、質(zhì)量意識和品牌意識，促進我市農(nóng)產(chǎn)品電商直播走向規(guī)范化、品牌化。
