今年1—5月,雷州市招商引資新增簽約項(xiàng)目12個(gè),協(xié)議投資額44.35億元。(7月4日《湛江日?qǐng)?bào)》)
招商引資是項(xiàng)目建設(shè)的源頭活水,也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“頭等大事”。7月4日湛江日?qǐng)?bào)介紹了雷州市和廉江市石嶺鎮(zhèn)的招商引資經(jīng)驗(yàn),其中蘊(yùn)含的“四兩撥千斤”方法,值得借鑒學(xué)習(xí)。
過去,我們總是用“千山萬水、千言萬語、千辛萬苦”形容招商工作,一些地方也總覺得招商引資是求人的事情,辛辛苦苦最終未必遇到“確認(rèn)的眼神”,于是便不愿主動(dòng)出擊,或是淺嘗輒止,自然成效寥寥。其中,不懂用“巧勁”,是個(gè)通病。
在廉江市石嶺鎮(zhèn)的相關(guān)報(bào)道中,有句企業(yè)家的原話——
“石嶺鎮(zhèn)政府對(duì)我們比較關(guān)注,在工廠選址等各方面大力支持,經(jīng)常過來訪企問暖,及時(shí)解決問題。回鄉(xiāng)辦廠是正確選擇,非常值得?!?/p>
短短一句話,有兩個(gè)重點(diǎn):其一,這是“回鄉(xiāng)辦廠”,石嶺在招商時(shí)打了“鄉(xiāng)情牌”;其二,石嶺鎮(zhèn)助企業(yè)“及時(shí)解決問題”“在工廠選址等各方面大力支持”。打動(dòng)企業(yè)的兩個(gè)亮點(diǎn),用的都是巧勁。而其最值得借鑒的,是找“發(fā)力點(diǎn)”的方法——精準(zhǔn)“找老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”,引導(dǎo)更多“湛字號(hào)”“廉字號(hào)”產(chǎn)業(yè)回歸、資本回流、項(xiàng)目回投、人才回聚、總部回遷;要有問題導(dǎo)向,看準(zhǔn)企業(yè)短板,“力到點(diǎn)上”解決企業(yè)的實(shí)際困難。比如企業(yè)有上游缺下游的,幫忙引下游;有技術(shù)有資金的,幫忙拓市場(chǎng);有項(xiàng)目有市場(chǎng)的,就幫忙融資。一言以蔽之,想在企業(yè)所需之前,“預(yù)判了企業(yè)的預(yù)判”。
在雷州市招商引資的報(bào)道中,有一處細(xì)節(jié)同樣值得關(guān)注——今年以來,雷州市黨政主要負(fù)責(zé)人“走訪考察京津冀、長三角、珠三角的企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì),涵蓋新能源、汽車零部件制造、機(jī)械加工、咨詢與服務(wù)、外貿(mào)產(chǎn)品、燈具等領(lǐng)域”。首先,考察重點(diǎn)圍繞雷州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)定位出發(fā);其次,在行業(yè)協(xié)會(huì)上求突破。要學(xué)這種“借力打力”的方法??蜕套蠲靼卓蜕痰男枨螅瑢?duì)市場(chǎng)的變化更為敏感,他們更多是考慮要完善補(bǔ)充自己企業(yè)在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈,從而降低企業(yè)運(yùn)營成本。因此,以商招商、產(chǎn)業(yè)基金招商、行業(yè)協(xié)會(huì)招商等招商方法,往往會(huì)形成“一家企業(yè)引來一個(gè)集群”的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。這種市場(chǎng)化招商思路、“借力打力”方法,是一個(gè)新方向。
近日,人民日?qǐng)?bào)刊發(fā)文章介紹了招商引資中迭代升級(jí)的“葡萄串效應(yīng)”?!捌咸汛?yīng)”形象地比喻了早期招商策略中“引進(jìn)一個(gè)、牽出一串”的集聚效應(yīng)。單一成功案例能夠引發(fā)一系列的跟隨效應(yīng),如同葡萄串上的顆顆果實(shí),雖小卻多。但到了今天,招商引資亟待從量的積累邁向質(zhì)的提升,更加注重強(qiáng)調(diào)“鏈主”的引領(lǐng),帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的能級(jí)躍升。雷州招商,顯然也是朝著這升級(jí)版“葡萄串”去的。
要提高招商引資質(zhì)量,就要學(xué)會(huì)用巧勁,“四兩撥千斤”。人民日?qǐng)?bào)文章提了三招:一要“從實(shí)際出發(fā)”。識(shí)別具有發(fā)展?jié)摿η遗c本地資源相匹配的產(chǎn)業(yè)鏈條,避免盲目招商、同質(zhì)招商,為“鏈主”企業(yè)的發(fā)展預(yù)留空間。二要“識(shí)別千里馬”。對(duì)那些擁有關(guān)鍵技術(shù)或獨(dú)特商業(yè)模式的“小而美”“特而優(yōu)”企業(yè),要重點(diǎn)扶持、悉心培育,提供從孵化到成長的全過程支持。三要“筑巢引鳳棲”。優(yōu)化營商環(huán)境,建立產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等,創(chuàng)造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài),為“鏈主”企業(yè)的培育與成長提供肥沃土壤。
今天的招商引資,就是明天的項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè),就是未來的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。期待更多“四兩撥千斤”的巧勁,以高質(zhì)量招商引資撐起湛江跨越式、高質(zhì)量發(fā)展。