3月17日，以“相約廉江 共創(chuàng)未來”為主題的2023年廉江市（深圳）招商引資推介會在深圳舉行，10個超億元項目集中簽約，投資規(guī)模達125.2億元。（3月18日《湛江日報》）
2023年廉江市（深圳）招商引資推介會，日前在深圳舉行。不少人驚嘆于“10個超億元項目集中簽約，投資規(guī)模達125.2億元”的廉江“成績單”。但在筆者看來，更值得關注的是“簽約當天，廉江市駐深圳招商引資聯(lián)絡處和廉江市駐深圳招商引資工作組黨支部成立，標志著廉江首個在外駐點招商聯(lián)絡處建成”。
行棋觀大勢，落子謀全局。廉江設首個在外駐點招商聯(lián)絡處，這步棋你怎么看？
招商引資是經濟工作的“生命線”，是推動發(fā)展的“源頭活水”。長期實踐在正反兩個方面證明，招商引資工作快人一步、領先一招、做實一層，高質量發(fā)展就有更加穩(wěn)固的基礎、更加充沛的動力、更加堅實的保障；反之，就會出現根基不穩(wěn)、后勁不足等問題。一言以蔽之：招商引資，打好“主動仗”，才能掌握“主動權”。
這“主動仗”怎么打？
比學趕超，我們“跳”出湛江看一看：江蘇、上海、貴州等地常年安排招商專班駐扎在深圳，一戶一戶上門找企業(yè)招商；有的省市甚至在深圳買房子、租房子開孵化器、建園區(qū)，專門用來招深圳的專精特新、獨角獸等企業(yè)。
資金資源是“金鳳凰”，營商環(huán)境是“梧桐樹”。當我們還呆在家門口專注于“栽好梧桐樹”，伸長脖子盼著“引得鳳凰來”的時候，別人已經把“梧桐樹”送到了目標企業(yè)的“廠門口”。那“金鳳凰”還沒飛出來溜達一圈，就早已看中可以落腳的“梧桐樹”。
這就是會不會打“主動仗”的區(qū)別。實踐證明，一步慢，確實就是步步慢。
我們常說，走老路去不了新的目的地。廉江設首個在外駐點招商聯(lián)絡處，就是勇敢地在招商引資的新路子上邁出了一大步，就是以敢打敢拼的精神發(fā)起一場“主動仗”。
必須清醒認識到，在一地設駐點招商聯(lián)絡處，僅是招商引資的開始。打好這場“主動仗”，要認清以下三點。
首先，創(chuàng)新比“套路”更重要。兵無常勢，水無常形。時代在發(fā)展、形勢在變化，很多傳統(tǒng)的招商套路已經行不通了，“一招鮮吃遍天”的套路已經成為過去時。招商聯(lián)絡處要把比學趕超的狀態(tài)帶到駐點，與駐點深圳、廣州、東莞等地的其他城市招商聯(lián)絡處比，學他們的好經驗、好做法。在路徑創(chuàng)新上，要加強市場化招商，善于運用以投帶引、中介招商、以商引商、資本招商等新方法。
其次，服務比“優(yōu)惠”更重要。對于真正市場化的企業(yè)來說，服務遠勝過政策比拼，越是高質量的企業(yè)，越看中城市的營商環(huán)境。招商聯(lián)絡處就是一個“窗口”，廉江通過這個“窗口”看名企，名企也能通過這個“窗口”來看廉江。相比起承諾“來了我們怎樣服務”，企業(yè)更重視的或許是聯(lián)絡處“送來了什么服務”。聯(lián)絡處要圍繞企業(yè)發(fā)展全生命周期提供可持續(xù)的全方位服務，讓企業(yè)從服務里看見態(tài)度。
最后，取舍比“簽約”更重要。今天的質量就是明天的總量、明天的效益，只有高質量的項目才能成就將來更大的產業(yè)規(guī)模、更高的產出總量。讓優(yōu)質資源得到最高性價比的匹配項目，招商聯(lián)絡處就要做好“取舍”的文章。多維度考察項目方的投資意向及建設運營能力，嚴格把關引進項目質量，才能確保篩選出技術優(yōu)、前景好的項目，讓有限的資源實現效能最大化，為優(yōu)勢產業(yè)建鏈補鏈強鏈。
關山萬千重，山高人為峰。面對愈發(fā)激烈的招商引資區(qū)域競爭，我們必須抖擻精神，知重負重，全力以赴打好“主動仗”。
