2月26日至28日，雷州市招商團隊赴東莞市考察招商引資項目工作，學習借鑒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新理念、管理模式和成功經(jīng)驗，鼓勵優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)秀項目堅定信心投資雷州、落地雷州。（3月6日《湛江日報》）
近日召開的湛江市高質(zhì)量招商引資工作現(xiàn)場會上提到，“抓招商是一場攻堅戰(zhàn)、更是一場擂臺賽”。
“擂臺賽”，這個比喻很是貼切。當前，面對千帆競發(fā)、奮楫者先的競爭態(tài)勢，招商引資的理念思維、對象目標、方式方法都發(fā)生了不少新的變化，整體上呈現(xiàn)出以精準化、專業(yè)化、數(shù)字化為特征的演變趨勢。招什么樣的商，引什么樣的資，既關乎搶機遇的“先手”，又緊系謀趕超的“后勁”，就看各地在這擂臺上如何出招。
“事必有法，然后可成。”
打好招商引資“擂臺賽”，首先出招要“準”。而“準”的前提，是知己知“比”。通過“比”，認清自身情況，才能清楚知道自己想要什么、能要什么；找準招商定位，才能做到有的放矢、事半功倍。去年9月，我市與巴斯夫共同舉辦招商推介會，共有11家企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，協(xié)議總投資額約70億元，預計產(chǎn)值超110億元。這是我市開展“鏈主”招商、全鏈條招商的一次有效探索。巴斯夫項目，是我們手中的一張王牌，這是比較優(yōu)勢；而“想要的”，是打造世界級綠色化工可持續(xù)發(fā)展的重要基地。于是，我市圍繞這張王牌出招，發(fā)揮其“龍頭效應”，把自身的優(yōu)勢資源變成了招商引資的“硬核大招”。
近日，雷州市招商團赴東莞考察招商，就很清晰地提出要“以湛江大型產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)雷州片區(qū)和雷州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為主戰(zhàn)場，加快謀劃引進新能源、新材料、新裝備、電子信息等產(chǎn)業(yè)”。各地在出“招”之前，都要在知己知“比”上下功夫，立足自身產(chǎn)業(yè)、園區(qū)、資源等比較優(yōu)勢，注重投資、稅收、帶動能力等各項指標，因地制宜、精準謀劃，緊盯支柱產(chǎn)業(yè)抓招商、緊盯科創(chuàng)項目抓招商、緊盯產(chǎn)業(yè)潛力抓招商。
“走老路去不了新的目的地。”
打好招商引資這場擂臺賽，同樣不可能“一招鮮吃遍天”。擂臺賽上制勝的“奇招”，需要我們把格局打開、將思維發(fā)散。
去年12月，湛江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)迎來了一批特別的客人——美國西湖化學有限公司一行，他們到經(jīng)開區(qū)考察投資環(huán)境。尤為值得關注的是，巴斯夫公司的“引薦”促成了此行。這一次“引薦”，是經(jīng)開區(qū)在招商引資中用好“以商招商”這一奇招的縮影。
放眼全國招商引資“擂臺賽”，不少“招式”很值得我們借鑒學習。
第一招，是專業(yè)化招商。江蘇張家港市舉辦科技招商研習社，聚焦鋰電、氫能、特色半導體、智能高端裝備4大產(chǎn)業(yè)，依次開展集中培訓、產(chǎn)業(yè)研習、實戰(zhàn)招商三大環(huán)節(jié)，并配置行業(yè)大咖、專業(yè)智庫、產(chǎn)業(yè)鏈專班等“智囊團”進行授課、指導。經(jīng)開區(qū)招商局下設四個招商部門，分別針對不同國家和地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)化招商，比如一部主攻智能裝備和生物醫(yī)藥領域，側重歐美招商；二部主攻新能源汽車、智能裝備產(chǎn)業(yè)，側重日本招商；三部主攻光電半導體（光電方向）、氫能產(chǎn)業(yè)，側重港澳臺地區(qū)招商；還有一個部門則主要對接光電半導體、新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，側重韓國招商。
第二招，是“以投帶引”。當前，資本招商已經(jīng)成為各地政府開展招商引資、聚合社會資本、助推新興產(chǎn)業(yè)、促進經(jīng)濟轉型的有力手段。其中，安徽合肥市的“以投帶引”模式備受關注。2010—2020年，合肥GDP規(guī)模從2700億元增至萬億元，全國排名升至20位，被稱為“最大黑馬城市”。合肥通過“以投帶引”招商引資新模式，引入并培育了新型顯示器件、半導體和新能源汽車等新興產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)十年“換道超車”。合肥的“以投帶引”，由政府通過財政資金增資或國企戰(zhàn)略重組整合打造國資平臺，再推動國資平臺探索以“管資本”為主的改革，通過直接投資或組建參與各類投資基金，帶動社會資本服務于地方招商引資，形成產(chǎn)業(yè)培育合力。
第三招，是數(shù)字化招商。數(shù)字化招商，就是要順應數(shù)字化轉型大趨勢，將大數(shù)據(jù)、智能化等技術應用于招商工作，通過建立招商引資大數(shù)據(jù)平臺、繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、建立企業(yè)資源庫等方式，使招商工作從“大海撈針”變?yōu)椤熬珳手茖А薄Ｕ憬愃写蛟煺猩桃Y一張圖大智治場景，構建“招商進展圖”“產(chǎn)業(yè)鏈全景圖”“產(chǎn)業(yè)分布熱力圖”“項目統(tǒng)籌管理圖”和“人員管理圖”等應用場景。招商主管部門通過一圖看進度、看產(chǎn)業(yè)、看線索、看項目、看動態(tài)，實現(xiàn)招商工作的數(shù)智化轉變。這種數(shù)字化動態(tài)管理，還能有效營造“你追我趕”的招商引資“賽馬”氛圍。
招商引資要精準把握時機，更要有定力有格局有判斷。打好招商引資“擂臺賽”，期待各地各部門出實招、放大招、亮絕招。
