沿著遂溪縣遂海路驅(qū)車行駛，在其與河濱路交叉點(diǎn)上，能望見遂溪縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園整潔大氣的大樓。三月的遂溪，春節(jié)長假的歡慶還沒散去，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已是一派忙碌：回復(fù)客戶咨詢、承接訂單、準(zhǔn)備充足貨源、打包產(chǎn)品……環(huán)環(huán)相扣間，彰顯出現(xiàn)代電商的高效便捷。
這個(gè)占地面積達(dá)44662平方米的產(chǎn)業(yè)園里，點(diǎn)燃了遂溪電商的集聚效應(yīng)，也為電商強(qiáng)縣的鄉(xiāng)村振興進(jìn)程提供了新動(dòng)能、新載體。近年來，遂溪縣把推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展作為助力鄉(xiāng)村振興的重要抓手，扎實(shí)推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以“國務(wù)院農(nóng)村電子商務(wù)激勵(lì)縣”和“國家電子商務(wù)綜合示范縣”為平臺(tái)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和信息化發(fā)展。
作為一個(gè)國字號(hào)電商強(qiáng)縣，遂溪農(nóng)產(chǎn)品線上線下產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)動(dòng)，助推鄉(xiāng)村振興跑出“加速度”。
品牌效應(yīng)凸顯
優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出新路子
“現(xiàn)在還算不上火龍果苗的銷售旺季，但這幾天我要從早上8點(diǎn)一直忙到下午5點(diǎn)?！彼煜獦放噢r(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳觀珠將這份忙碌稱為“甜蜜的負(fù)荷”。從在網(wǎng)絡(luò)論壇免費(fèi)贈(zèng)送火龍果苗，到如今在各種短視頻平臺(tái)營銷信手拈來的“火龍果大戶”，她身上折射出近年遂溪電商發(fā)展的迅猛態(tài)勢。
作為久負(fù)盛名的農(nóng)業(yè)大縣，遂溪耕地面積大，農(nóng)業(yè)人口眾多，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，番薯、火龍果、木瓜等應(yīng)有盡有。但在過去很長的一段時(shí)間里，遂溪特色農(nóng)產(chǎn)品豐富的資源優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年。為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化，遂溪縣堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、平臺(tái)策劃、社會(huì)參與”的工作思路，大力發(fā)展農(nóng)村電商和產(chǎn)銷對(duì)接。短短幾年內(nèi)，遂溪電商從無到有、從有到完善、從完善到區(qū)域示范引領(lǐng)的良好成效，步步扎實(shí)，為鄉(xiāng)村振興提效賦能。
發(fā)展電商，品牌建設(shè)是關(guān)鍵一步。以“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)為支撐，遂溪積極實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品向“產(chǎn)得好、賣得出、賣得好、賣出品牌”發(fā)展。
當(dāng)前，遂溪有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)55家，獲得AEO、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證21個(gè)。遂溪火龍果、百香果、番薯、海紅米、下六沙蟲、紅糖等8個(gè)產(chǎn)品被納入全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄，“下六番薯”被評(píng)為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，“遂溪廣藿香”“遂溪海紅香米”被評(píng)為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。
品牌要流通，才有生命力，電子商務(wù)成為此過程中的關(guān)鍵一招。“電商企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”模式在遂溪熱土上結(jié)出碩果，電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化融合發(fā)展讓農(nóng)戶的日子甜蜜飄香。
“互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、物流快遞進(jìn)村、土地流轉(zhuǎn)加快，都為遂溪電商新模式創(chuàng)造了機(jī)遇?！?/strong>遂溪縣科工貿(mào)和信息化局電商工作負(fù)責(zé)人介紹，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，以委托生產(chǎn)、訂單農(nóng)業(yè)等方式走進(jìn)了遂溪農(nóng)戶的生活。通過短視頻、書記和縣長直播帶貨、舉辦火龍果文化節(jié)、眾籌等方式，遂溪不斷加大特色農(nóng)產(chǎn)品的曝光率，線下好產(chǎn)品變成網(wǎng)上暢銷品。
功夫不負(fù)有心人。2019年，遂溪農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額在廣東省42個(gè)省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣中名列第一。隨后，遂溪電商企業(yè)與大商場簽訂代銷協(xié)議，推動(dòng)產(chǎn)品線上線下銷售，遂溪縣委、縣政府則牽線搭橋?qū)?，舉辦采購商聯(lián)盟銷地活動(dòng)、開展縣域農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接合作等助力電商農(nóng)產(chǎn)品銷售。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融入電商后，倒逼了土地加速流轉(zhuǎn)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)規(guī)?；N植。同時(shí)引進(jìn)龍頭企業(yè)進(jìn)行精深加工和品牌推廣，推動(dòng)了農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
當(dāng)前，遂溪縣的甘蔗、外運(yùn)菜、番薯、火龍果等重點(diǎn)農(nóng)作物種植面積均創(chuàng)新高。在遂溪農(nóng)田上，常常能看到5G+數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，農(nóng)田基地部署高清攝像頭，土壤環(huán)境傳感器、蟲情燈等前端設(shè)備采集數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)中心分析處理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)事計(jì)劃，溯源管理、產(chǎn)品管理等，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)粗放種植到規(guī)?；N植再到數(shù)字化發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
電商精品也成為遂溪電商助推鄉(xiāng)村振興的生力軍。遂溪以網(wǎng)銷商品為重點(diǎn)，挖掘一批網(wǎng)銷主推商品，依托“一畝田”等平臺(tái)進(jìn)行品牌策劃，大力培育特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
高效物流護(hù)航
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城成本再降低
走進(jìn)位于遂城鎮(zhèn)名邦商貿(mào)物流城的遂溪新電商產(chǎn)業(yè)園，6000平方米的電商物流倉儲(chǔ)配送中心嶄新明亮，已配備部分自動(dòng)化分揀、包裝設(shè)備和冷凍倉。
踏入電商時(shí)代，“什么時(shí)候能收到貨物”成了消費(fèi)者最關(guān)注的問題。“遂溪地處粵西，物流成本高，如果不能形成集中發(fā)貨和統(tǒng)一預(yù)價(jià)，便很難降下產(chǎn)品成本?！?/strong>遂溪縣科工貿(mào)和信息化局局長李裕宏表示，隨著遂城鎮(zhèn)名邦商貿(mào)物流城設(shè)立遂溪新電商產(chǎn)業(yè)園，物流難題將會(huì)逐步破解。
種植觀音竹的建新鎮(zhèn)農(nóng)戶池國梅對(duì)此深有感觸?！耙郧拔覀儠?huì)在網(wǎng)上購買種苗，當(dāng)時(shí)周邊的快遞點(diǎn)不多，每次都要去鎮(zhèn)上取件，有時(shí)候東西多了還會(huì)有點(diǎn)不好意思。”2020年受疫情影響，池國梅將此前以批發(fā)為主的觀音竹生意轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，她可以說是遂溪物流突飛猛進(jìn)發(fā)展的見證者。
為提升電商購物體驗(yàn)，解決物流資源散、配送效率低、經(jīng)營成本高三大問題，遂溪縣因勢利導(dǎo)，發(fā)揮交通區(qū)位優(yōu)勢，提前謀劃布局現(xiàn)代物流資源，有力促進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通。
為推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+高效物流”發(fā)展，遂溪物流發(fā)展“一園多區(qū)”，以占地面積120畝的遂溪電商產(chǎn)業(yè)物流園作為核心區(qū)，以國家商務(wù)部和廣東省重點(diǎn)支持的廣東北部灣農(nóng)產(chǎn)品流通綜合示范園區(qū)，洋青、北坡物流園作為分區(qū)，核心區(qū)實(shí)行一體化管理。
遂溪電商產(chǎn)業(yè)園提質(zhì)增效后，累計(jì)已引進(jìn)電商企業(yè)46家。其中物流企業(yè)3家，可解決500多名青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，預(yù)計(jì)年配送物流件可達(dá)到1000萬件以上，年線上線下銷售額超過8億元。
另一方面，遂溪整合站點(diǎn)，將原來布局的鎮(zhèn)村服務(wù)站點(diǎn)在空間上進(jìn)行大調(diào)整，合并業(yè)務(wù)量小的站點(diǎn)20個(gè)。整合后的鎮(zhèn)村物流服務(wù)站點(diǎn)共有189個(gè)，實(shí)現(xiàn)站點(diǎn)資源有效利用。目前，遂溪縣已建立起以縣城為“心”、鎮(zhèn)村為“點(diǎn)”的全縣物流網(wǎng)絡(luò)格局。
在以品質(zhì)物流服務(wù)為重點(diǎn)的大環(huán)境下，遂溪積極摸索出的專屬農(nóng)產(chǎn)品物流遂溪模式，利用新電商物流聚集區(qū)解決農(nóng)產(chǎn)品物流從“第一公里”到“最后一公里”問題。
遂溪集聚國營民營企業(yè)一體發(fā)展，縣級(jí)電商物流配送中心首期引進(jìn)全縣快遞業(yè)務(wù)量較大的6家快遞企業(yè)入園經(jīng)營，依托郵政物流、菜鳥物流、“三通一達(dá)”等物流企業(yè)強(qiáng)大的物流配送體系，建設(shè)縣城電商物流公共配送中心和鎮(zhèn)級(jí)快遞收寄網(wǎng)點(diǎn)，完善縣城至居民小區(qū)、鎮(zhèn)到村的2個(gè)“最后一公里”，實(shí)現(xiàn)定時(shí)定點(diǎn)配送服務(wù)。
在整合優(yōu)化各快遞公司干線車輛配置上，遂溪注重機(jī)器代替人工，優(yōu)化人車配備，新增分揀設(shè)施，提高快遞分揀率和配送率，發(fā)展出“即時(shí)配送新零售”。推廣如湛豐生鮮超市提供網(wǎng)上訂購、縣內(nèi)消費(fèi)者下單實(shí)現(xiàn)一小時(shí)內(nèi)送達(dá)配送服務(wù)新零售模式，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店”新零售業(yè)態(tài)。
“利潤在哪里，企業(yè)最清楚?！崩钤：晏岬?，如果每件快遞降低0.5元的成本，那么遂溪一年在電商物流上就能省下超過500萬元，這些資金最終還會(huì)流向鄉(xiāng)村振興的應(yīng)用上。
聚焦人才孵化
階梯式培養(yǎng)新農(nóng)民
從確定選品、設(shè)置優(yōu)惠鏈接，到放置器材、裝扮直播間、檢查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，一場直播的背后需要花費(fèi)不少心思。近年隨著直播購物逐漸走進(jìn)市民日常生活，電商營銷也有了新的引爆點(diǎn)。
“我很喜歡看何爸的直播，不僅買得放心，也買得開心。直播讓網(wǎng)絡(luò)購物有了交流，對(duì)我們顧客來說是件暖心的事情?！笔忻耨R大姐受訪時(shí)說。
憑借著香、甜、粉、滑的上佳口感和豐富的營養(yǎng)價(jià)值，遂溪本土品牌“何爸紅薯”近年持續(xù)走紅。為了更好保證農(nóng)民銷路和價(jià)格，“何爸紅薯”加強(qiáng)了線下農(nóng)產(chǎn)品與線上購物平臺(tái)的融合，面向電商走出農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子，通過一場場親民的直播購物，讓紅薯甜進(jìn)網(wǎng)民心里。
繞過直播在屏幕前的光鮮，背后直面的是遂溪電商人才的儲(chǔ)備問題。遂溪縣緊緊把握電商發(fā)展新趨勢，開展由淺到深、由入門到高級(jí)的階梯式培訓(xùn)，分層次分步驟建立一套橫向到邊、縱向到底的電商人才教材體系。
舉辦初級(jí)班，降低培訓(xùn)門檻，實(shí)施不分群體、不分年齡、不分知識(shí)結(jié)構(gòu)“三不分”免費(fèi)培訓(xùn)，進(jìn)行電商知識(shí)大掃盲，重點(diǎn)解決“不會(huì)買、不懂賣”問題；舉辦中級(jí)班，著重將有基礎(chǔ)的群體培育成專業(yè)網(wǎng)上賣手，儲(chǔ)備電商專業(yè)人才；舉辦高級(jí)班，培訓(xùn)一批電商企業(yè)操盤手……遂溪在電商人才培養(yǎng)上的不遺余力，讓越來越多新農(nóng)民走出田間，在網(wǎng)絡(luò)大舞臺(tái)覓得機(jī)遇。
在人才孵化機(jī)制方面，遂溪通過市縣聯(lián)動(dòng)，利用湛江電商大講堂平臺(tái)，開展電商知識(shí)普及培訓(xùn)以及電商發(fā)展政策解讀、行業(yè)前沿思想等普及性知識(shí)宣講，轉(zhuǎn)變經(jīng)營者的傳統(tǒng)思維定式，引導(dǎo)廣大青年創(chuàng)業(yè)者做到主動(dòng)積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。
依托電商產(chǎn)業(yè)園孵化區(qū)，遂溪實(shí)行“線上+線下”培訓(xùn)，開展網(wǎng)店開通、市場策劃、營銷技巧等知識(shí)普及和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，組織學(xué)員進(jìn)課堂、進(jìn)市場、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)田頭、進(jìn)車間“五進(jìn)”學(xué)習(xí)，形成了特色農(nóng)村的電商人才培養(yǎng)機(jī)制，著力增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效性和針對(duì)性。
“遂溪縣委、縣政府去年舉辦的系列電商培訓(xùn)課程，對(duì)農(nóng)村企業(yè)來說可謂是及時(shí)雨，我們也發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售原來比想象中還要簡單！”陳觀珠語氣振奮，表示網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)打開了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的新路子，農(nóng)民既學(xué)到了新技能，收益也有了大幅提升。
電商人才更需要“外引內(nèi)培”。遂溪積極在產(chǎn)業(yè)園上推行“零租金”，為符合條件的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間和咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，累計(jì)在園區(qū)培訓(xùn)人員2000多人次。還與湛江科技學(xué)院聯(lián)合在園區(qū)創(chuàng)辦電商孵化基地，學(xué)生組成阿拉丁直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)為恒興食品公司在2022年年貨節(jié)期間銷售產(chǎn)品達(dá)150多萬元。
為促進(jìn)小微企業(yè)及個(gè)體工商戶向電商企業(yè)轉(zhuǎn)型，遂溪與各類院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等開展培訓(xùn)合作，每年邀請省內(nèi)外有資質(zhì)專家開展網(wǎng)絡(luò)精英、電商運(yùn)營、網(wǎng)紅帶貨等專題培訓(xùn)，將專業(yè)網(wǎng)上的賣手培育轉(zhuǎn)型為電商企業(yè)法人。
舉辦農(nóng)村電子商務(wù)峰會(huì)、農(nóng)村電商大講堂、農(nóng)村電商主題沙龍等活動(dòng)，邀請電商企業(yè)介紹經(jīng)驗(yàn)……遂溪注重龍頭企業(yè)“傳幫帶”“一帶多”。近期，省級(jí)電商示范企業(yè)廣東逢春制藥有限公司率先給各電商從業(yè)人員舉辦農(nóng)產(chǎn)品社交電商、電商實(shí)戰(zhàn)等專題培訓(xùn)，帶動(dòng)小規(guī)模企業(yè)一起成長，讓電商強(qiáng)縣在忙碌氛圍中，煥發(fā)出了新的活力和希冀。
■樣本
“鏈”就本領(lǐng)
鄉(xiāng)村振興“轉(zhuǎn)”出新機(jī)遇
“發(fā)展電商最關(guān)鍵的幾個(gè)條件，無非就是平臺(tái)、貨源、倉儲(chǔ)、配送再加個(gè)直播。建設(shè)電商物流中心，既可以保證商家的貨源，又可以讓商家的貨物有良好的存放和分揀的環(huán)境，能在遂溪享受合適的快遞成本。”日前，湛江市遂榮供應(yīng)鏈管理有限公司董事長蔡興棟接受采訪時(shí)提到。
去年7月，湛江市遂榮供應(yīng)鏈管理有限公司成為遂溪供應(yīng)鏈領(lǐng)域的新生力量，讓電子商務(wù)在助推鄉(xiāng)村振興的道路上有了新的“加速器”。據(jù)蔡興棟介紹，遂榮把供應(yīng)鏈的作用凸顯出來，遂溪農(nóng)戶有了銷售代運(yùn)營、入倉發(fā)貨、收派件服務(wù)的新支撐。
去年首屆湛江電商節(jié)遂溪分會(huì)場上，遂榮同樣大放光彩。其參與了會(huì)場首次加入的直達(dá)湛江五縣四區(qū)線上直播環(huán)節(jié)，并延續(xù)到了1月份?！昂芏嗫蛻魪挠^望到信任，再到選擇遂溪進(jìn)艙，是對(duì)我們的肯定?！辈膛d棟表示。
作為遂溪的電商物流中轉(zhuǎn)中心，遂榮的政策配套管理、倉庫運(yùn)營模式、企業(yè)入駐選擇與管理、物流選擇、人才合作模式以及選址，都對(duì)湛江市建設(shè)電商物流中轉(zhuǎn)中心具有參考意義。
“我們將建立起屬于湛江地區(qū)專業(yè)電商物流中轉(zhuǎn)多功能倉庫。”蔡興棟表示，遂榮將聚集商家，在倉儲(chǔ)、人工、包材、物流供應(yīng)商等環(huán)節(jié)上降低企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營成本，更好把控流向市場的產(chǎn)品質(zhì)量，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。此外，更方便及直觀地讓外地采購商對(duì)本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行采購，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化的腳步，給湛江電商注入新活力。
■數(shù)讀
●2021年遂溪縣電商網(wǎng)絡(luò)銷售額13.6億元，同比增長10.3%。農(nóng)產(chǎn)品銷售總額12.4億元，同比增長9.3%
●新增14個(gè)“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”項(xiàng)目、1個(gè)火龍果省級(jí)專業(yè)鎮(zhèn)、8家市級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，獲評(píng)省級(jí)“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”專業(yè)村19個(gè)、專業(yè)鎮(zhèn)1個(gè)
●現(xiàn)有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)55家，獲得AEO、綠色食品、無公害農(nóng)產(chǎn)品等認(rèn)證21個(gè)
●舉辦42期電商培訓(xùn)班，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)達(dá)3243人次。共引進(jìn)各類電商人才35名，創(chuàng)辦電商企業(yè)24家
