2月23日，徐聞菠蘿對接RCEP出口新加坡發(fā)車儀式舉行。此批重達5噸的徐聞菠蘿將漂洋過海，踏上國際化新征途。（2月24日《湛江日報》）
徐聞發(fā)出《來自“菠蘿的?！钡男拧罚h領導與國際采購商線上“連麥”后，成功“拿下”了徐聞菠蘿出口第一單——5噸菠蘿發(fā)車出口新加坡。
這“第一單”，是徐聞菠蘿“闖世界”具有里程碑意義的第一步。正如報道所說，這是“徐聞菠蘿全面對接RCEP合作、推進建設廣東農產品‘12221’市場體系的重要舉措，也是徐聞菠蘿開拓‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)市場、融入國內國際‘雙循環(huán)’的務實行動”。自帶“每3個中國菠蘿就有1個來自徐聞”的光環(huán)，徐聞菠蘿“闖世界”，代表的不僅僅是湛江農產品、廣東農產品，更是中國農產品。
“闖世界”的“第一單”，也是徐聞菠蘿今年營銷工作的一個縮影。其中最大亮點，是國際營銷品牌意識的增強。
近年來徐聞積極推進“12221”市場體系，給我們帶來了深刻啟示——酒香也怕巷子深，好產品得吆喝，還得會吆喝。在保證質量取勝的基礎上，千方百計提高美譽度、認可度，吸引消費者和市場的注意力，才能水到渠成地擁有競爭力。RCEP實施，帶來的不僅是農產品“闖世界”的機遇，還有在更大市場舞臺面對更激烈競爭的挑戰(zhàn)。可以說，能在國際市場上亮相的，基本都是各國水果中的“頂流”。要想在一眾“國際網紅”中脫穎而出、“C位”出道，提升徐聞菠蘿的國際品牌知名度和認可度，是重中之重。
在打造國際品牌形象方面，日本“愛媛橙”的不少做法是值得借鑒的。它走的是一條借力特色農產品打造目的地品牌的路子。
大多數人是先知道愛媛橙，然后才知道日本愛媛縣的。愛媛縣柑橘總產量和品種數量居日本第一，品種多達40種，每年收獲量超過20萬噸。愛媛縣其實也有不少其它具備打造目的地品牌IP潛力的農產品，但從獨特性、產業(yè)延展性、文化性、互動性等方面考慮后，最終選定了愛媛橙為主打IP。
在確立主動IP后，愛媛縣就圍繞柑橘開展了一系列的國際品牌化改造。首先，是打開了線上線下互動的全域營銷方式。打開愛媛縣的官網，滿目皆是柑橘元素。官網頁面以柑橘的橙、綠為主色調，并且設計了卡通形象，統(tǒng)一視覺媒體矩陣，線上線下同步展示。徐聞菠蘿其實也可以考慮制作一個專屬的網站或小程序，一方面是方便與國內外采購商交流，營造打響品牌的“大本營”，另一方面也是作為一個“鏈接”的窗口，讓更多人通過菠蘿了解徐聞。
此外，愛媛縣還有一個很特別的設計，他們在縣內設置了多個橘子汁水龍頭，這成了“網紅打卡點”。因為當地人一直說，“在這個甜蜜的地方，連水龍頭里流出來的都是香甜的橘子汁”。于是，他們就將這個口口相傳的動人傳說變成了現實。在這個過程中，目的地品牌形象就通過農產品廣泛地傳播了開去，游客贊譽“這是個夢想成真的地方”。另外，他們也會打造專屬柑橘的節(jié)日、在橙花花語上做文章、打造柑橘元素吉祥物、公布“橘子家譜”“成熟日歷”等，把一系列趣味性強的互動放到網上，讓外國采購商、游客都參與進來，無論是農產品還是目的地品牌都隨之水漲船高。
上游重研發(fā)，做精品農業(yè)；中游通過精加工、衍生品開發(fā)、文化品牌營銷提升附加值；最終在下游售賣精致的農產品及衍生產品，開發(fā)文旅特色體驗，或許這也是徐聞菠蘿未來將呈現的“微笑曲線”。
