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“雙11”電商購物節(jié):“一天打折”被拉長成“跨月促銷”

優(yōu)惠變“隱晦” 直播更“帶客”

2021-11-13 15:34 來源:湛江晚報 作者:記者 朱明杰

無論你是否熱衷網(wǎng)購,可能都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)今年的“雙11”與往年相比有點不一樣:各大第三方購物平臺“靜悄悄”的,沒有新聞發(fā)布會、沒有曬成交數(shù)據(jù)和戰(zhàn)報、沒有沖擊微博話題排行……有人說,這是“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)13年來“破天荒”的景象。

與之對應的,是短視頻帶貨、大V直播、社區(qū)團購等新模式重構(gòu)的電商競爭火熱?!耙郧暗摹p11’是瘋狂打折,現(xiàn)在都是提前幾個星期就開始的主播帶貨促銷,該買的東西早就買好了,‘雙11’這一天反而不需要‘血拼’,也不用熬夜啦!”湛江資深網(wǎng)民余小姐笑道。新模式、新渠道、新業(yè)態(tài)日趨成熟,讓消費者能在更多體驗中尋找到心儀的折扣商品。

“戰(zhàn)線”拉長套路依然

價格優(yōu)惠不夠“敞亮”

近年來,各大電商平臺競爭日趨激烈,“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)的“戰(zhàn)線”不斷拉長。記者了解到,今年“雙11”不再是火拼凌晨零點的那幾分鐘,過往一天的超低折促銷,硬生生地被各大平臺做成了“跨月促銷”。從10月20日晚8點預售開始到11月11日付款清空購物車,有的平臺為了鎖定用戶慣性,甚至給出兩至三波折扣活動,每一波價格還不一樣,想買的商品也得分幾次才能付完款。

“消費者到底做錯了什么,想花錢還要被耍得團團轉(zhuǎn)?”余小姐說,自己是一名“網(wǎng)購成癮者”,以往每年會早早做足功課,時間一到準點搶購,“這兩年不同了,原本熬一夜就能全搞定,現(xiàn)在則需要從三周前的預售開始關(guān)注。交定金、付尾款、湊單滿減,還是各種各樣的套路,花費時間卻拉長很多,還必須記不同品牌的打折時間,說實話沒以前‘過癮’?!?/p>

市民陳先生認為,平臺和商家在關(guān)鍵的價格優(yōu)惠上做得不夠“敞亮”。“滿減券、疊加券、送現(xiàn)金、拉人砍價等活動一套又一套,其實優(yōu)惠力度并不大,我在平臺APP上花費的時間和獲得價值完全成反比,再這么辦下去只會讓消費者越來越反感!”陳先生抨擊道。

記者觀察發(fā)現(xiàn),近年來“雙11”的熱度退減飛快,許多人決定不盲目跟風。在豆瓣“不要買”小組里,已經(jīng)有將近30萬名成員,其他包括“摳門聯(lián)合會”“薅羊毛”“喪心病狂攢錢”等“省錢”小組,均已有近10萬名組員?!熬虏苏娴睦哿恕薄蔀樗麄児餐艉暗男穆?。

直播間沖擊傳統(tǒng)電商

沉浸式購物更受青睞

一些中小商家也在悄然離開“雙11”這座圍城。霞山某凍品供應店每年都會參加“雙11”大促活動,以此沖擊“雙11”銷量和排名來獲得更高流量,“今年我們放棄了,因為從去年‘雙11’開始,最終整體銷售都沒有達到預期?!痹搩銎返旮督?jīng)理告訴記者。

“哪怕這幾天貼了再多的利潤去引流,最終客人還是留不住,每當有新店出現(xiàn),平臺又會把用戶引走。平時已經(jīng)打折、補貼、抽傭,‘蛋糕’還是被瓜分得越來越快,再降已經(jīng)毫無利潤可言?!备督?jīng)理苦笑說,如今的電商生態(tài)對大品牌更為有利,平臺也給予流量傾斜,中小商家“一夜暴富”的案例難以再現(xiàn)。

打破僵局的還有營銷模式的巨大變革,一個個大V直播間、明星帶貨、“CEO”大甩賣,完全壓制了簡單的圖文鏈接、滿減折扣,網(wǎng)友們評價今年的“雙11”已經(jīng)是直播間的天下。

“直播間是沉浸式購物體驗,更容易獲得女生青睞?!庇嘈〗阏f,“不僅在‘雙11’當天,消費者日常在直播間里都可以享受到平臺給予主播的優(yōu)惠傾斜,為什么還要等到凌晨拼手速呢?早在一周前我已經(jīng)把該買的東西都買好啦,絕大部分已經(jīng)發(fā)貨甚至收到快遞了,還避過了快遞高峰期。”

據(jù)媒體統(tǒng)計,10月20日預售首日,李佳琦直播間累計成交額達106.53億元,薇婭直播間銷售額為82.52億。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示,截至2020年底,我國直播電商用戶規(guī)模達3.88億人,占整體網(wǎng)民近四成,近三分之二的用戶觀看直播后做出購買行為。

快遞分流減少壓單

預售商品“秒送達”

由于電商平臺促銷模式和節(jié)奏發(fā)生變化,促銷高峰從往年“單峰”(11月11日)變成今年的“雙峰”(11月1日和11日),導致快遞行業(yè)產(chǎn)生一定程度的分流,雖然總體業(yè)務(wù)量再創(chuàng)新高,但對普通消費者和快遞員而言,今年“雙11”期間收發(fā)快遞就舒服多了。

“今年輕松多了,雖然從10月底開始工作量變大,但還是能送得過來,不會像以前‘雙11’倉庫積壓小山一樣的快件怎么都送不完,看著就發(fā)愁,飯也顧不上吃一口?!弊蛉眨爝f員小張笑著說,“這兩天任務(wù)量最高,但最多延遲一天就搞掂?!?/p>

赤坎康順路一家菜鳥驛站店員告訴記者,自本月1日天貓“雙11”第一波高峰來臨后,該店的快遞量直接翻番,每日倉儲量均維持在八成以上?!盎久刻煨聛淼目爝f和被取走的快遞能夠達到平衡,我們也增加了人力、擴充場地,不會再像往年出現(xiàn)爆倉情況。”他預計,今年“雙11”物流最高峰出現(xiàn)在14日和15日,已經(jīng)充分做好準備和防疫工作。

記者還了解到,今年部分物流公司首次在雙11期間提前將預售商品配送到社區(qū),只要消費者支付尾款后,立即就能收貨,商品送到消費者手中的速度為“分鐘級”。

日前,廣東海洋大學海濱校區(qū)發(fā)生警情,報警人稱其接到詐騙電話,輕信對方以淘寶理賠為由被騙走3600元。開發(fā)區(qū)公安分局反詐中心民警提醒廣大市民,“雙11”網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)期間,消費者要加強自我防范意識,提高識騙反詐能力,尤其警惕理賠退款等陌生電話,不向他人出借出租自己的銀行卡、電話卡。


編輯:岑川
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