流沙珍珠基地，工人們在分揀珍珠。記者 李嘉斌 攝
今年初，受疫情影響，南珠銷量較往年下滑明顯，在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局引領(lǐng)下，雷州流沙“南珠人”從以往外貿(mào)出口為主轉(zhuǎn)為積極暢通國內(nèi)市場，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售及供貨直播帶貨、組團(tuán)參展等多重渠道，奮力開拓國內(nèi)市場，流沙珍珠銷售實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，展現(xiàn)出了南珠市場的強(qiáng)大活力。
11月16日，雷州流沙珍珠基地一片繁忙，珠農(nóng)們一字排開，嫻熟地操作著手中夾子，快速地分揀著不同級別的珍珠。廣東尊鼎珍珠公司負(fù)責(zé)人何德邊向記者介紹現(xiàn)在加工出來的珍珠鏈，都是電商直播公司下的訂單。產(chǎn)自雷州半島西海岸的南珠乘搭網(wǎng)絡(luò)快車，從流沙村走向世界。
在廣東尊鼎珍珠公司內(nèi)，員工忙碌不停，他們加緊對各類珍珠半成品進(jìn)行加工、漂白、分類等，一串串、一盆盆的珍珠原料已由半成品蛻變成漂亮成品，珠光寶氣畫面喜人。何德邊告訴記者，今年上半年，受疫情影響，公司珍珠銷售遭遇滑鐵盧，整體銷售額不足500萬元。下半年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，該公司及時調(diào)整往年外貿(mào)出口為主的銷售方向和策略，通過直播帶貨、組團(tuán)參展等多重舉措，目前公司珍珠銷售額已有3000多萬元。
為推動南珠復(fù)工復(fù)產(chǎn)，暢通國內(nèi)市場，尊鼎珍珠公司使出“線上全面進(jìn)攻”實(shí)招，彌補(bǔ)線下銷售訂單被推遲所造成的劣勢。按照往年，該公司的南珠產(chǎn)品除了供應(yīng)廣州、深圳、上海、浙江、北海、海南等地，同時也銷往美國、日本、匈牙利、卡塔爾等國家。而今年由于受疫情的影響，國內(nèi)外珍珠銷售的線下市場大大萎縮，導(dǎo)致大批訂單特別是出口的訂單都被推遲，產(chǎn)品滯銷、生產(chǎn)受阻。 為尋找破解這一困局的有效方法，該公司在保留原先的直播臺銷售模式的基礎(chǔ)上，和國內(nèi)多個直播機(jī)構(gòu)合作，組團(tuán)參加珠寶展會，以全方位的“線上進(jìn)攻”模式來彌補(bǔ)線下訂單被推遲的不足，成效十分顯著。何德邊信心滿滿地說，今年有望突破4000萬元，將疫情影響降到最低。 當(dāng)前，雷州正著手扶持流沙珍珠孵化、養(yǎng)殖、加工、觀光、文化一體化產(chǎn)業(yè)基地，擬規(guī)劃片區(qū)打造一個扶貧產(chǎn)業(yè)、就業(yè)基地?！跋乱徊接媱澃颜渲楫a(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，將珍珠貝苗孵化、養(yǎng)殖、珍珠植核、博物館、珍珠展廳、科研等配套打造。建設(shè)電商直播基地，建成各高校培訓(xùn)基地，創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)和模擬創(chuàng)業(yè)園，吸引本地高校學(xué)生，實(shí)現(xiàn)孵化器的功能，打造產(chǎn)業(yè)園，融合實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，把流沙港打造成美麗的港灣，重現(xiàn)流沙港的魅力。”何德邊說。
在珍珠貿(mào)易摸爬滾打多年，何德邊意識到產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新的重要性。在黑漆漆的空調(diào)室內(nèi)，創(chuàng)新培育出的“夜明珠”散發(fā)著綠色的熒光，動人心魄。這一“夜明珍珠”專利技術(shù)，是何德邊自2005年起開始研發(fā)，直至2015年才獲得專利“人工養(yǎng)殖夜明珍珠”。盡管尊鼎“夜明珠”已獲專利，但何德邊仍精益求精，將產(chǎn)品雕琢完美才推向市場。
