互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)闖出一片天

????2019年以來(lái)，廉江市正式開展創(chuàng)建省級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣工作，由廉江市市長(zhǎng)龐曉冬和副市長(zhǎng)江維峰分別擔(dān)任廉江市創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長(zhǎng)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)推進(jìn)創(chuàng)建工作；大力培育農(nóng)村電商骨干企業(yè)，加強(qiáng)與知名電商阿里巴巴的戰(zhàn)略合作和各大綜合電商平臺(tái)合作，依托蘇寧、京東、天貓等知名電商，打造廉江市本土品牌；加強(qiáng)人才培育，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)基地；拓展銷售路網(wǎng)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；創(chuàng)新營(yíng)銷模式，廉江市領(lǐng)導(dǎo)上陣“直播賣貨”；力補(bǔ)物流短板，完善農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈體系。

????這一系列強(qiáng)有力的組合拳打出，廉江互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)闖出一片天，截至目前取得較好的階段性成效，該市農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)生力不斷增強(qiáng)，已完成培育橙鄉(xiāng)味道、供銷e家等本土電商平臺(tái)2家。農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)培育效果突出，已培育銷售額1000萬(wàn)元以上企業(yè)2家，分別是廣東湛綠農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司和廣東橙鄉(xiāng)味道商貿(mào)有限公司；500萬(wàn)元以上企業(yè)8家，分別是廉江市農(nóng)村電子商務(wù)有限公司、廣東茗皇茶業(yè)有限公司、廉江市豐茂紅橙種植專業(yè)合作社、湛江市湛大電商有限公司、湛江市山雨生態(tài)食品公司、廣東茗上茗茶業(yè)有限公司、廉江市廉帆土特產(chǎn)貿(mào)易有限公司和廉江市興旺農(nóng)業(yè)發(fā)展公司；300萬(wàn)元以上企業(yè)16家。

????廉江市電商精準(zhǔn)扶貧初顯成效，已完成電商精準(zhǔn)扶貧助脫貧1500多人。同時(shí)，通過農(nóng)村電商讓“廉江紅橙”公共品牌享譽(yù)全國(guó)，已從區(qū)域品牌變成全國(guó)知名品牌。通過舉辦“2019廉江市紅橙旅游文化節(jié)”，組織企業(yè)到上海北京等地推介“廉江紅橙”等特色農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，使廉江紅橙等品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大。目前，電子商務(wù)培訓(xùn)基地已建立運(yùn)營(yíng)，已開展農(nóng)村電子商務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)12期1600多人次。2019年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額比上一年增長(zhǎng)23％，網(wǎng)絡(luò)零售總額進(jìn)入全省示范縣前10名。

????廉江紅橙和荔枝電商示范之路

????橙鄉(xiāng)味道——一家植根于該市的互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)商，從2015年扛起了電商助農(nóng)的旗幟，開始運(yùn)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品電商板塊，連續(xù)三年承辦廉江紅橙節(jié)，并在2015年引入京東商城，讓廉江工農(nóng)產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣、速度快的優(yōu)勢(shì)助力廉江農(nóng)產(chǎn)品上行，成為京東2018全球生鮮戰(zhàn)略合作商。該司實(shí)施“一縣一味”“一村一品”的農(nóng)村電商計(jì)劃，曾經(jīng)在2015到2017年用3年時(shí)間重新打造了廉江紅橙這個(gè)全國(guó)優(yōu)質(zhì)地理標(biāo)志性產(chǎn)品品牌，用新包裝及新營(yíng)銷方式，做成地理標(biāo)志性獨(dú)有的農(nóng)產(chǎn)品品牌。橙鄉(xiāng)味道曾在京東商城取得了柑橘類類目第一的好成績(jī)，紅橙銷售量也在逐年增加。2015年紅橙銷量10萬(wàn)斤、2016年30萬(wàn)斤、2017年42萬(wàn)斤。橙鄉(xiāng)味道的紅橙采購(gòu)價(jià)也從2015年的4元多，逐年提升，2019年的紅橙優(yōu)質(zhì)果采購(gòu)價(jià)已經(jīng)到了8元／斤，特級(jí)果采購(gòu)價(jià)最高的時(shí)候創(chuàng)下了11元／斤的高價(jià)，實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)戶“增產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)一定增收”的良性循環(huán)。

????記者從龍盛合作社及相關(guān)果農(nóng)處了解到，他們是從2016年開始給橙鄉(xiāng)味道供貨的，一開始不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的供貨節(jié)奏，也無(wú)法準(zhǔn)時(shí)提供產(chǎn)品，但是在橙鄉(xiāng)味道團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)后，開始逐漸標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，大大提升了生產(chǎn)力，也逐漸適應(yīng)了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，價(jià)格也是逐年遞增，解決了以前賣果難、賣不起價(jià)的尷尬?！俺揉l(xiāng)味道還教我們?nèi)绾尉€上銷售及如何吸引游客到果園采摘，所以這幾年基本上都是還沒到紅橙季結(jié)束，我們的紅橙就已經(jīng)銷售一空了?！惫r(nóng)景哥高興地說(shuō)。

????2019年，“品牌橙鄉(xiāng)，魅‘荔’廉江”的廉江荔枝營(yíng)銷活動(dòng)，以“鄉(xiāng)村振興，良垌給‘荔’荔枝品牌推廣會(huì)”為引爆，2019年5月19日—23日，推廣平臺(tái)覆蓋京東、淘寶、天貓、蘇寧、中國(guó)工商銀行、中石化、中糧我買網(wǎng)、南方航空網(wǎng)上商城、微信、今日頭條、有贊微商城；利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道，制作發(fā)布關(guān)于良垌荔枝的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過專題、網(wǎng)絡(luò)直播、廣告宣傳、新聞報(bào)道等傳播方式，送達(dá)覆蓋用戶過百萬(wàn)。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的方式，與新媒體緊密互動(dòng)，助推“良荔”品牌關(guān)注度越來(lái)越高，影響力越來(lái)越大，使“良荔”知名度進(jìn)一步提升，將良垌荔枝推向全國(guó)乃至全世界。2019年5月23日推廣會(huì)當(dāng)天直播銷售荔枝約7千斤，2019年全年荔枝季銷售10萬(wàn)斤荔枝。

????今年5月16日，廉江市成功舉辦了“鄉(xiāng)村振興，荔枝同行”為主題的網(wǎng)絡(luò)直播荔枝品牌推介會(huì)。廉江市市委書記林海武和分管副市長(zhǎng)崔軍作客“鄉(xiāng)村振興，荔枝同行”直播間，與奧運(yùn)冠軍勞麗詩(shī)，化身“帶貨主播”，當(dāng)起“良荔”推廣員，和線上買家互動(dòng)，又化身為“導(dǎo)游”，讓廣大網(wǎng)友隔著屏幕也能親身體驗(yàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)園喜獲豐收的樂趣，將荔枝從線下推向線上“云”端走向世界，進(jìn)一步提升廉江市荔枝品牌知名度，直播2小時(shí)，直播間就涌入100多萬(wàn)人次在線觀看，收到網(wǎng)絡(luò)線上訂單1040件5000多市斤，銷售金額接近6萬(wàn)元；整個(gè)荔枝季銷售7萬(wàn)斤荔枝。

????據(jù)了解，廉江市將加大電商扶貧的力度，繼續(xù)支持湛大在廉江開展電子商務(wù)培訓(xùn)，利用好電子商務(wù)培訓(xùn)基地，融合農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)與新型職業(yè)農(nóng)民培育，向廣大家庭農(nóng)場(chǎng)主等從業(yè)人員普及電子商務(wù)知識(shí)，特別是電商扶貧方面，對(duì)貧困人口的培訓(xùn)人次達(dá)到省定貧困村有勞動(dòng)能力的建檔立卡貧困人口的50％以上。

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