??? 在國家品牌興農(nóng)的背景下，廣東省湛江農(nóng)墾集團(tuán)公司在抓好老品牌刷新的同時不斷打響新品牌，通過借助節(jié)慶、展會、媒體等手段，推介好品質(zhì)、聯(lián)系好客戶、擴(kuò)大好影響，走出了一條獨具特色的品牌興農(nóng)之路。
??? 一是借節(jié)慶，推介好品質(zhì)。湛江味道，農(nóng)墾三絕！這里說的“三絕”指的是湛江農(nóng)墾三大老品牌：人見人愛“菠蘿罐”（三葉牌菠蘿罐頭）；獨一無二“海洋茶”（雄鷗牌蒸青綠茶）；九死一生“紅江橙”（紅江牌紅江橙）。為了讓正宗紅江橙重出江湖，2015年以來的每年12月份，湛江農(nóng)墾連續(xù)舉辦三屆開摘節(jié)，反響良好，步步為贏。其中2015年通過叫響“湛江廉江紅江 達(dá)三江才正宗”口號解決了“什么是正宗紅江橙”問題；2016年通過建立展銷中心解決了“在哪里可以買到正宗紅江橙”問題；2017年通過引進(jìn)自動分揀設(shè)備解決了“正宗紅江橙到底有什么好”問題。正如第17屆全國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（上海）采購交易會暨第四屆上海國際生態(tài)農(nóng)業(yè)品牌展覽會上，上海市民黃港明在品嘗紅江橙后所言：“這是我吃過最好的橙子！”
??? 二是借展會，聯(lián)系好客戶。國際國內(nèi)展會是湛江農(nóng)墾近年來借助的一種主要營銷形式，在品牌推廣、市場影響、客戶聯(lián)系等方面發(fā)揮重要作用。尤其是2016年以來每年一屆的中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會和湛江·東盟農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會，為客戶引進(jìn)來、產(chǎn)品走出去帶來了良好的機(jī)會。湛江農(nóng)墾在堅持刷新老品牌的同時，不斷推出區(qū)域品牌“湛墾佳農(nóng)”及子品牌“鶴地紅湖”等，目前總共品牌已達(dá)23個，而且有的為中國名牌、省級名牌或綠色食品、有機(jī)食品、最具年味、最受歡迎等。2018年初，CCTV-7“鄉(xiāng)土”欄目組專程來紅湖農(nóng)場拍攝美食節(jié)目并在春節(jié)前播出，產(chǎn)生了廣泛而良好的影響。尤其是在近年水果市場普遍不景氣的情況下，“長在水邊的水果”“鶴地紅湖”牌荔枝仍然深受客戶歡迎，早早接到了訂單。
??? 三是借媒體，擴(kuò)大好影響。湛江農(nóng)墾非常注重借助媒體的力量，以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的影響力。不僅平常通過社會效益促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益互動，尤其是關(guān)鍵時刻，可以發(fā)揮逆勢而上乃至一花獨放的作用。湛江農(nóng)墾與《湛江日報》等本地媒體建立了良好的合作關(guān)系，通過每月推出“農(nóng)墾故事”品牌，在社會上影響巨大。尤其是2018年5月提供線索給新華社記者采寫的關(guān)于菠蘿的長文《農(nóng)產(chǎn)品滯銷困在“改革坎”》引起了廣東省政府主要領(lǐng)導(dǎo)的重視，指派調(diào)查組專程來湛江農(nóng)墾對“紅土金菠”實地調(diào)研、給予高度評價，并因此出臺了一系列扶農(nóng)助農(nóng)的針對性政策。
