“每天都在線上接單，手機(jī)響個(gè)不停，微信好友都是沖著橙子來，不找代理商根本忙不過來?！弊蛉?，站在廉江紅江農(nóng)場(chǎng)高高的坡地上，皮鞋上還沾著泥土的劉志豪望著橙園興奮地說。
這個(gè)膚色曬得黝黑的“90后”小伙子不僅是一家農(nóng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，還是通過電商銷售紅橙的創(chuàng)業(yè)“先鋒”。在廉江楊桃溝長(zhǎng)大的他，自小跟著父親種植楊桃、紅橙等水果，挑著扁擔(dān)賣水果成了他兒時(shí)的記憶。大學(xué)畢業(yè)后，他毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用行動(dòng)寫出了一部“橙二代”的電商經(jīng)。
劉志豪將剛摘下的紅橙裝箱。 記者 張永幸 攝
300多個(gè)代理商幫他賣紅橙
昨日上午，在紅江農(nóng)場(chǎng)，劉志豪的橙園迎來一批又一批“食客”，他們游覽果園后，購(gòu)買一箱箱橙子裝上小車帶回去。時(shí)值廉江紅橙收獲季節(jié)，湛江市區(qū)和粵西不少游客都特意駕車過來購(gòu)買紅橙。
去年，劉志豪與家人承包下廉江紅江農(nóng)場(chǎng)附近數(shù)百畝品種為“紅吉頭”的橙園，由他負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣。在橙園里，劉志豪讓游客“掃一掃”二維碼關(guān)注他的紅橙公眾號(hào)。原來，這些紅橙在淘寶、微店上均有售，顧客只需輕輕點(diǎn)擊幾下手機(jī)屏幕，省內(nèi)的24小時(shí)內(nèi)可收到新鮮正宗的紅橙，省外的不過3天就能收到。
目前，劉志豪的紅橙公司線下有300多個(gè)代理商，負(fù)責(zé)往各地分銷紅橙。單是這些代理商每天就能銷售3000斤左右的紅橙。為了保障質(zhì)量、打造品牌，他還給代理商們“講課”，講授如何辨認(rèn)廉江紅橙真?zhèn)?、如何推廣營(yíng)銷等知識(shí)。在茂名、珠海、佛山和湛江各縣區(qū)，他已經(jīng)開了30多家線下實(shí)體店銷售，生意風(fēng)生水起。
最近，他還和國(guó)內(nèi)知名餐飲平臺(tái)“餓了嗎”洽談合作，欲借該平臺(tái)的人氣和渠道讓廉江紅橙進(jìn)一步敲開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大門。
從楊桃溝走出的“橙二代”
小時(shí)候，劉志豪就跟父親在廉江楊桃溝務(wù)農(nóng)，自小看著果樹長(zhǎng)大的他，對(duì)農(nóng)業(yè)有一種特殊的情懷?！白鲛r(nóng)是很難搵食（賺錢）的，要看天氣又要看市場(chǎng)，臺(tái)風(fēng)來了或者市場(chǎng)滯銷，農(nóng)民都會(huì)賠得血本無(wú)歸?！彼f，正是因?yàn)閯?wù)農(nóng)困難重重，更堅(jiān)定了他用知識(shí)改變農(nóng)業(yè)的決心。
2010年，劉志豪考入東莞理工學(xué)院攻讀工商管理專業(yè)，兩年后，學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)精英班，他是首批學(xué)員。在精英班里，他學(xué)會(huì)了“如何做生意”、管理營(yíng)銷及打造品牌等，這些理論知識(shí)的儲(chǔ)備，為他畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
2014年，讀大四的劉志豪放棄留在珠三角工作的機(jī)會(huì)，回家?guī)椭赣H打理果園。一開始，父親不理解：“供他讀了那么多書，就是希望他走出去，怎么回來當(dāng)農(nóng)民了？”但劉志豪希望通過自己努力，讓家鄉(xiāng)的橙子“走出去”。
去年，“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流席卷全國(guó)，劉志豪努力說服父親試水電商銷售水果。他積極上網(wǎng)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，逐漸弄清楚微商經(jīng)營(yíng)的門道，漸漸步入電商創(chuàng)業(yè)之路?；丶液蟮乃?，一切從零開始，學(xué)包裝、運(yùn)輸、銷售等。
他表示，年輕一代的回家務(wù)農(nóng)，借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮和個(gè)人專業(yè)知識(shí)的支持，農(nóng)產(chǎn)品走品牌化之路，有著父輩無(wú)法比擬的思路和優(yōu)勢(shì)。自己作為“橙二代”，從小就有種植、包裝、銷售紅橙和辨別真?zhèn)蔚慕?jīng)驗(yàn)，可謂對(duì)廉江紅橙“知根知底”，相比其他只會(huì)銷售的電商更具優(yōu)勢(shì)。
為了向記者證明他對(duì)紅橙的了解，他從樹上摘下一只紅橙，打量一會(huì)后就說：“這橙子里面有13瓣?！睋荛_皮一看，果然！
品牌化，紅橙才有出路
如今，劉志豪已為他經(jīng)營(yíng)的紅橙申請(qǐng)注冊(cè)了“粵西佳果”品牌?！暗绕放平⒊墒旌螅Ｍ芎推渌r(nóng)建立合作關(guān)系，收購(gòu)優(yōu)質(zhì)紅橙統(tǒng)一包裝，通過電商平臺(tái)銷售，讓廉江紅橙走得更遠(yuǎn)?！彼孕诺卣f，下一步，打算進(jìn)駐天貓、京東等大型電商網(wǎng)站，建起廉江紅橙的官網(wǎng)，拓寬銷售渠道。
“走品牌化之路，最重要的是把控紅橙質(zhì)量?！眲⒅竞朗沁@么說的，也是這么做的。為了讓顧客放心，他每次到農(nóng)場(chǎng)都拍攝采摘、品嘗、包裝紅橙的視頻和照片，發(fā)布在自己個(gè)人微信和公眾號(hào)上，讓“食客”直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)量和原產(chǎn)地。
“在每一箱紅橙發(fā)貨前，我都要逐個(gè)檢查，發(fā)現(xiàn)品相差的就更換?！彼J(rèn)為，電商經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是講誠(chéng)信。由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他經(jīng)營(yíng)的紅橙很快就被消費(fèi)者認(rèn)可。三年來，他的紅橙銷售從無(wú)到有：2014年銷售幾百箱（5斤、10斤裝，下同）；2015年1萬(wàn)箱；今年采摘近一個(gè)月時(shí)間已銷售1萬(wàn)箱，預(yù)計(jì)全年可賣出5萬(wàn)箱。
