????“軟硬”結(jié)合共享銷售渠道
????2014年美的集團主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的發(fā)布 “M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”。隨后，各事業(yè)部展開系列“M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”產(chǎn)品落地行動，搶占智能家居市場。
????此次與小米合作正好契合公司今年的發(fā)展戰(zhàn)略。美的集團表示，“此次雙M聯(lián)手，是美的集團本年度最大的跨界合作。”
????劉步塵對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“美的缺乏手機產(chǎn)品，智能家居需要一個操縱系統(tǒng)，而這個操作的終端就是手機。美的還需要有個顯示終端，而手機和電視恰恰是小米的產(chǎn)品。一旦合作，小米和美的就形成了產(chǎn)品互補關(guān)系。”
????對于小米來說，牽手美的亦是其首次投資入股家電企業(yè)。手機、機頂盒以及電視是小米的三大核心產(chǎn)品，但從不涉及產(chǎn)品制造的小米也需要尋找一個制造能力強、設(shè)計能力強的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。“于是就找到了美的。”劉步塵表示。
????洪仕斌表示，美的的智能家居需要一個端口，但倘若選擇進入手機領(lǐng)域，缺乏制造經(jīng)驗、端口開發(fā)技術(shù)；小米以手機為核心構(gòu)建自己的生態(tài)鏈，一直在想辦法滲透到智能家居領(lǐng)域，想要快速在智能家居領(lǐng)域鋪開，小米也離不開智能家居巨頭美的。
????銷售渠道方面，小米商城已經(jīng)發(fā)展為小米除手機外最強的一支力量，而美的亦在今年下沉建設(shè)旗艦店，重塑渠道。目前，美的已經(jīng)擁有超過1600家旗艦店，三四級市場覆蓋率達(dá)65%，地級市場覆蓋超過20%以上。
????小米此前一直從事手機等小件家電的銷售，涉足電視后，小米的電商發(fā)展亦面臨瓶頸，電視等大件家電的配送成為問題?！八也坏礁线m的企業(yè)來做大件家電的物流?！奔译娦袠I(yè)分析師梁振鵬表示。
????劉步塵告訴記者，未來小米的產(chǎn)品或?qū)⑦M入美的的渠道，消費者將可以在美的的線下旗艦店購買小米產(chǎn)品?！斑@也有利于豐富美的專賣店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來綜合型家電企業(yè)的優(yōu)勢將越來越明顯?！?/p>
????此外，劉步塵認(rèn)為，亦不排除小米再進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，委托美的代工產(chǎn)品，“等于美的開發(fā)了一個新的客戶?！?/p>
