不到一個月前再一次提價15%的東阿阿膠(000423)，10月21日給投資者提交了一份不是很好看的“成績單”：這一天發(fā)布的三季報顯示：三季度收入與凈利潤出現(xiàn)不同程度的下滑。
這份“成績單”對于始終處于風(fēng)口浪尖的東阿阿膠總裁秦玉峰來說，最大的問題是要面對更多的質(zhì)疑。從2006年出任東阿阿膠總裁開始，秦玉峰便將包括啤酒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的諸多看上去盈利能力很強的產(chǎn)業(yè)徹底放棄，實施單焦點多品牌的聚焦戰(zhàn)略，專注于阿膠。
“單焦點多品牌戰(zhàn)略一直備受市場質(zhì)疑?！遍L期研究東阿阿膠的銳財經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠(yuǎn)10月21日對《華夏時報》記者說，東阿阿膠5年9次提價也被大部分市場人士看作是“業(yè)績瓶頸”。面對質(zhì)疑，秦玉峰如何面對？專家如何評說？本報記者10月20日-22日對此做了深入采訪。
秦玉峰的“堅守”
“東阿阿膠現(xiàn)在的戰(zhàn)略是單焦點多品牌戰(zhàn)略，未來也是。”10月20日下午，剛剛從日本考察市場回來的秦玉峰在他的辦公室接受本報記者專訪時說。
“經(jīng)常有人問我為什么不向非阿膠行業(yè)發(fā)展？很簡單，東阿阿膠的優(yōu)勢就是阿膠，價值也是阿膠?！闭劦?006年公司戰(zhàn)略調(diào)整，秦玉峰說道，“當(dāng)時(2006年)的阿膠品類已經(jīng)被邊緣化了，完全偏離了阿膠應(yīng)有的價值和潛力。”
在秦玉峰看來，當(dāng)時東阿阿膠已經(jīng)處于危險的邊緣。一個佐證是，阿膠在當(dāng)時已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)失去了其應(yīng)有的市場地位，在消費者心里屬于可有可無的滋補品。
“任何一家企業(yè)，只有成為行業(yè)的真正領(lǐng)先者才具備了真正的競爭優(yōu)勢，東阿阿膠的戰(zhàn)略無疑是正確的?！碧貏谔?中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司品牌研究總監(jiān)李湘群10月22日對本報記者說。
尼爾森剛剛發(fā)布的一份市場調(diào)研報告稱，阿膠今年第一次進(jìn)入高端滋補品系。
“盡管尼爾森的報告并沒有說明阿膠的品牌，但從價格、品牌影響力來看，支撐阿膠進(jìn)入高端滋補品系的品牌無疑就是東阿阿膠?！眲⒔h(yuǎn)認(rèn)為，從這一點上看，東阿阿膠功不可沒。
讓秦玉峰自豪的是，去年，東阿阿膠已經(jīng)成為OTC市場銷售額最大的單品。
“聚焦一個行業(yè)，有助于實現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)，構(gòu)筑經(jīng)營壁壘。相反，進(jìn)入多行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入別人把持的領(lǐng)域，會陷入被競爭主導(dǎo)，被別人標(biāo)準(zhǔn)牽制，被已有壁壘阻滯。”李湘群分析道。
