揭開“存款賣酒”迷局一角
白酒業(yè)再現(xiàn)巨額存款離奇失蹤案！時隔不到一年，繼酒鬼酒(14.36,?0.11,?0.77%)活期存款被盜后，四川酒企瀘州老窖(16.82,?0.03,?0.18%)又曝出遠在長沙的1.5億銀行協(xié)議存款糾紛。
白酒企業(yè)異地巨額存款是否正常？“酒企給銀行存款、銀行則承諾協(xié)助賣酒，這種存款換銷售的營銷模式已在業(yè)內(nèi)通行。酒鬼酒已吃了苦頭，瀘州老窖這次有可能就是類似情況?！倍辔话拙茦I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
在行業(yè)不景氣的情況下，白酒企業(yè)通過隱蔽手段向非關(guān)聯(lián)方“低價讓渡”資金使用權(quán)，換取摻假的主業(yè)收入、利潤或人情，實質(zhì)已滑入財務粉飾、造假甚至利益輸送的邊緣。
⊙記者 郭成林 劉濤 ○編輯 邱江
瀘州老窖遠在長沙的1.5億元銀行協(xié)議存款失蹤，引發(fā)市場一片驚愕與嘩然。令人感到離奇的是：瀘州老窖為何異地存款？
某酒業(yè)經(jīng)銷商對記者表示，瀘州老窖之所以異地存款可能是為了幫助經(jīng)銷商賣酒。“存款賣酒”這一創(chuàng)新營銷模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭相采用。
然而，“存款賣酒”模式存在先天性缺陷：市場向好時，易被各參與方忽視；市場下滑時，“餡餅”必然變身“陷阱”，造成少數(shù)人鋌而走險，把錢挪用投向高利貸市場或者用于其他用途，一不小心，無法在到期前將款項收回，從而造成酒企的存款不翼而飛。
白酒業(yè)再現(xiàn)巨額存款離奇失蹤案！時隔不到一年，繼酒鬼酒活期存款被盜后，四川酒企瀘州老窖又曝出遠在長沙的1.5億元銀行協(xié)議存款糾紛。
面對市場的驚愕與嘩然，截至10月16日凌晨，涉案雙方瀘州老窖及中國農(nóng)業(yè)銀行(2.47,0.00,?0.00%)長沙迎新支行均以沉默拒絕答復上證報記者的所有疑問。
白酒企業(yè)異地巨額存款是否正常？“酒企給銀行存款、銀行則承諾協(xié)助賣酒，這種存款換銷售的營銷模式已在業(yè)內(nèi)通行。酒鬼酒已吃了苦頭，瀘州老窖這次有可能也是類似情況?！倍辔话拙茦I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
以財務視角觀之，應呼吁監(jiān)管部門嚴查“存款賣酒”——在行業(yè)不景氣的情況下，白酒企業(yè)通過隱蔽手段向非關(guān)聯(lián)方“低價讓渡”資金使用權(quán)，換取摻假的主業(yè)收入、利潤或人情，實質(zhì)已滑入財務粉飾、造假甚至利益輸送的邊緣。
諸多案例一再證明，通過金融手段進行脫離實業(yè)本質(zhì)的營銷創(chuàng)新，終將自嘗苦果。但是，該反思與負責的又何止企業(yè)？
“存款賣酒”或成禍因
某酒業(yè)經(jīng)銷商表示，瀘州老窖之所以在湖南長沙異地存款可能是為了幫助經(jīng)銷商賣酒?！按婵钯u酒”這一創(chuàng)新營銷模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭相采用
瀘州老窖10月15日公告稱，9月25日，公司在中國農(nóng)業(yè)銀行長沙迎新支行的2億存款中，有1.5億到期后不能按期轉(zhuǎn)回。經(jīng)多方協(xié)調(diào)多次磋商無果后，公司將于近日向四川省高級人民法院提起訴訟。
這一則公告令人感到離奇：瀘州老窖為何異地存款？
據(jù)一位不愿透露姓名的銀行人士分析，瀘州老窖此次無法轉(zhuǎn)回的1.5億元存款，地點為長沙，而瀘州老窖所在地為四川瀘州，存款種類又是協(xié)定存款，說明瀘州老窖在長沙某農(nóng)行存款不是以結(jié)算為目的，而是可能存在著某種人情關(guān)系或利益關(guān)系。
某酒業(yè)經(jīng)銷商對記者表示，之所以瀘州老窖在湖南長沙異地存款2億元，有可能是為了幫助經(jīng)銷商賣酒。“存款賣酒”這一創(chuàng)新營銷模式，正在被業(yè)內(nèi)酒企爭相采用。
所謂“存款賣酒”模式，其演進主要分為三個階段：第一階段，酒企直接存款給銀行，銀行自身用酒全部指定該酒企；第二階段，隨著銀行用酒量的飽和，酒企開始做銀行工作，由銀行向酒企介紹客戶買酒，酒企依然按額度存款給銀行。
在上述酒業(yè)經(jīng)銷商看來，銀行之所以能夠向客戶推薦酒品，主要依賴于自身的強勢地位，通常買酒的企業(yè)不愿意得罪銀行，同時自身也有用酒需求，于半推半就中達成合作。
按湖南某銀行支行行長的說法，近年來常有酒企登門尋求合作，希望銀行按存款比例的6%-12%左右承擔銷酒任務，雙方簽訂協(xié)議后，酒企便會把資金轉(zhuǎn)入銀行，同時簽訂不提前支取的承諾書，酒最終由銀行自身或推薦的客戶提貨實現(xiàn)銷售。
據(jù)該行長向記者介紹，兩年前這種模式較受歡迎，銀行利用自身消費與客戶資源招攬大額存款，酒企實現(xiàn)動銷，銀行客戶用相對實惠價格購買酒水，還維護了銀企關(guān)系，合作方各得其所、實現(xiàn)共贏。
然而，最近一年多來，有意愿合作的銀行越來越少，銷酒比例也逐步下降。據(jù)酒鬼酒某經(jīng)銷商透露，限制“三公”消費與經(jīng)濟下滑導致企業(yè)用酒量下降，銀行內(nèi)部管控三令五申，跟進酒企越來越多，成為“存錢賣酒”模式推廣難度增大的主要原因。
由此，“存款賣酒”模式進入到第三階段，即酒類經(jīng)銷商要求酒企向銀行巨額存款，以此獲得銀行貸款經(jīng)銷酒產(chǎn)品。隨著經(jīng)銷商的加入，其風險漸現(xiàn)。
據(jù)記者調(diào)查，有少數(shù)經(jīng)銷商，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，面對銷售不力起了金融投機的念頭，不惜鋌而走險，盜取盜刻公章轉(zhuǎn)移酒企的巨額存款用于高利借貸，試圖盈利后完璧歸趙。期間，一旦利益鏈出現(xiàn)問題，酒企存款可能血本無歸。
酒鬼酒巨款被盜則是該階段的標志性案例。據(jù)酒鬼酒公告，2013年12月，犯罪嫌疑人賈某、陳某等人利用南京金亞尊酒業(yè)與酒鬼酒供銷公司簽訂的協(xié)議，將金亞尊酒業(yè)在中國農(nóng)業(yè)銀行杭州華豐路分行為酒鬼酒供銷公司招攬的1億元存款轉(zhuǎn)走，案件最終被定為特大合同詐騙犯罪案，被盜取的1億元公司存款僅被警方追回3699萬元。
