降價空間存在,動力不足
“其實我們并不想把品牌價定這么高?!?上述奢侈品代理集團(tuán)珠寶市場部負(fù)責(zé)人表示,高檔消費品牌的“高價策略”實質(zhì)是營造足夠的利潤空間,再以折扣的方式留住客戶。絕大多數(shù)高檔消費品牌并不會主動選擇這種“折扣銷售”的策略。事實上,許多高檔消費品牌施行全球統(tǒng)一定價,其中已經(jīng)包含了企業(yè)所追求的利潤。如此高的價差并不合理,反而阻礙了企業(yè)的市場拓展?!霸趦?nèi)地定價過高真的只是為了應(yīng)付關(guān)稅?!?/p>
該負(fù)責(zé)人坦言,目前高檔消費品的定價公式基本為:品牌標(biāo)準(zhǔn)出廠價+進(jìn)口稅率+增值稅率+品牌利潤率。其中,品牌方會建議代理方將利潤空間保持在相對合理的范圍內(nèi),一般為30%以內(nèi)。而品牌方并不想自己的產(chǎn)品由于定價過高而被束之高閣,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品自身的價值。
“如果進(jìn)口環(huán)節(jié)稅負(fù)降低,我們的定價會爭取與香港地區(qū)持平,采取降價走量的銷售策略?!痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為,如果進(jìn)口環(huán)節(jié)稅負(fù)確實降低,能夠吸引60%~80%比例的消費回流。
洪俊杰對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示,境內(nèi)外高檔消費品的降價空間是肯定存在的。然而,是否真會降價,主要取決于不同品牌企業(yè)在華布局戰(zhàn)略,也與我國零售業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展快慢有直接聯(lián)系。
然而,奢侈品企業(yè)罕用直接降價的策略來吸引消費者,畢竟奢侈品企業(yè)要給消費者創(chuàng)造一個夢想的意境,尤其是在中國高端市場,過去10年,這一市場帶給奢侈品企業(yè)的感覺就是:商品價格越高,消費者越趨之若鶩,不少消費者把購買高價商品作為展示個人財富和社會地位的方式,還有不少消費者看中奢侈品價格年年上漲的特性,把它們作為投資品進(jìn)行投資收藏,這些消費動機(jī)都使得奢侈品企業(yè)極少有降價的動力。
洪俊杰表示,縮小境內(nèi)外高檔品牌的價差不是一方能夠完成的,政府需要做的是從政策層面優(yōu)化稅收結(jié)構(gòu),此外,為高端零售業(yè)公平有序地發(fā)展提供較好的平臺,同時鼓勵和培育本土高端品牌,這樣,跨國企業(yè)也會在華更加審慎地實施高定價策略。
擴(kuò)大免稅退稅試點仍有阻礙
至于擴(kuò)大免稅店及離境購物退稅試點的政策思路是否可行?上述奢侈品代理集團(tuán)珠寶市場部負(fù)責(zé)人表示,“壓力很大”。
“擴(kuò)大免稅退稅試點同樣會分流我們的客戶?!痹撠?fù)責(zé)人直言,作為珠寶、腕表等高檔奢侈品的獨家代理商,并不愿意看到免稅退稅區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)大,而品牌的直營店、旗艦店則不會擔(dān)憂客戶分流壓力。但并不排除目前自己所代理品牌在未來采取直營的銷售政策。
今年,上海自貿(mào)區(qū)成立,輿論普遍期待政策紅利能夠在自貿(mào)區(qū)集中釋放。普通民眾也提出了“自貿(mào)區(qū)是否會出現(xiàn)免稅店,能否去掃貨”等自己關(guān)心的問題,而當(dāng)時的官方回應(yīng)稱,自貿(mào)區(qū)內(nèi)沒有考慮開設(shè)免稅商店,不會復(fù)制離島免稅模式。
“擴(kuò)大免稅店可能是想擴(kuò)大進(jìn)口一些國內(nèi)不能滿足需求的消費品,使人民得到更多實惠,這樣才能體現(xiàn)改革開放成果惠及人民?!鄙虅?wù)部研究院外貿(mào)研究所所長李健對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示,至于如何擴(kuò)大免稅店和離境退稅購物試點,目前尚不清楚。但從總體思路來看,就是要促進(jìn)國內(nèi)外要素自由有序流動,資產(chǎn)有效配置,市場深度融合,進(jìn)出口政策應(yīng)當(dāng)更加“中性化”。