在高端白酒遭遇銷售寒冬之際，價格也難以維持往常的高價而一路下滑。
近日，有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國經(jīng)銷商會上提出：52度五糧液最低市場操作價不得低于659元/瓶，低于該價格者，經(jīng)銷商代理權(quán)將被取消。而在天貓一些酒類專賣店，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價已低至638元/瓶。
《第一財經(jīng)日報》記者走訪了上海幾家大型超市與專賣店，該類酒售價都高于800元/瓶，不過比起去年價格已有所下滑。家樂福一名銷售人員就對記者表示，52度五糧液已從去年的1088元/瓶降至880元/瓶，該品種是五糧液品牌中賣得最好的一款，但近來有些“賣不動”。
而對于限價政策，有經(jīng)銷商表示公司不希望產(chǎn)品售價太低，而幾名五糧液經(jīng)銷商則對記者表示，還未接到具體的限價令。
一名上海經(jīng)銷商就告訴記者，52度五糧液出廠價目前全國統(tǒng)一為729元/瓶?！拔寮Z液出了通告，目前五糧液沒有和任何電商合作，網(wǎng)上低價賣的產(chǎn)品十之八九有問題。現(xiàn)在出貨速度是比較慢的，而我們的銷量還是有一定的下降的。問題是現(xiàn)在價格下降得太離譜，已經(jīng)超出了經(jīng)銷商的承受范圍?！痹摻?jīng)銷商表示。
南京某經(jīng)銷商也表示，出廠價是729元/瓶，但經(jīng)銷商很多，做法不一，價格也會不同?！案邫n酒賣得不好，主要原因是國家控制三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的政策。五糧液酒廠這邊還是比較民主的，經(jīng)銷商申請它才會給你調(diào)貨。但是總公司對經(jīng)銷商的壓力肯定有，怎么會沒有壓力呢？大家日子都不是很好過，這跟大環(huán)境有關(guān)系?！痹摻?jīng)銷商告訴記者。
近日，五糧液剛剛發(fā)布的2013年第三季度財報顯示，第三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)總營收36.46億元，同比下滑40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為13.13億元，同比下滑52.36%。
受第三季度業(yè)績拖累，前三季度，五糧液總營收191.66億元，較去年同期下滑9.28%；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為71.04億元，同比下滑了8.95%。其中，預(yù)收款項(xiàng)期末余額僅為13.1億元，與今年初期余額相比減少79.75%，原因正是客戶預(yù)付款減少所致。
為了維護(hù)價格體系，五糧液也曾采取通報批評、扣除經(jīng)銷商保證金等方式。五糧液曾在2012年12月18日對全國市場進(jìn)行了例行抽查，對14家經(jīng)銷商“低價、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場支持費(fèi)用等處罰。隨后，五糧液發(fā)布五糧液營銷督查處理通報（督字001號）稱：“極個別的五糧液品牌運(yùn)營商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則、不顧大局、不識大體，低價、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個市場環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素，造成了極大的負(fù)面影響?！?/p>
不過，今年1月17日，由于涉嫌違反《反壟斷法》，五糧液又立即發(fā)布公告撤銷了上述通報。因?yàn)樯鲜鐾▓螅寮Z液還被處罰2.02億元。四川省發(fā)改委認(rèn)為五糧液通過合同約定、價格管控、考核獎懲等方式，對經(jīng)銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價格進(jìn)行限定，對市場競爭秩序產(chǎn)生了不利影響，對消費(fèi)者的合法權(quán)益造成了損害，違反了《反壟斷法》。
“價格是由市場供求關(guān)系決定的，渠道價格有5%的上下浮動很正常，如果企業(yè)定死最低價，就會涉嫌壟斷。企業(yè)想賣高價很正常，但在庫存充足的情況下，是很難做到的，如果采取最低限價，指導(dǎo)意義更大?！?白酒營銷專家王傳才告訴記者。
“首先，在產(chǎn)能充分的情況下，價格是無法維持的，還會繼續(xù)下調(diào)，這是正常的市場行為。其次，高端白酒價格本來就有泡沫，以前主要是公務(wù)消費(fèi)占大頭，隨著‘三公消費(fèi)’受限，高端白酒價格也會逐漸轉(zhuǎn)由百姓可支配收入決定，恢復(fù)到其真實(shí)的價格。而且五糧液是濃香型白酒，在市場上有很多同類產(chǎn)品，處于完全競爭的市場，不像茅臺沒有競爭對手所以更有定價權(quán)，因而可替代性強(qiáng)，價格最終也會是競爭的產(chǎn)物。”王傳才表示。
