????華北區(qū)是善龍全國最大市場
????根據李麗的陳述，她是在今年1月進入諾華制藥銷售部門的，分配在善龍組，負責該品種在華北地區(qū)幾家醫(yī)院的銷售。
????“華北區(qū)是善龍全國最大的市場，我負責的主要有北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍307醫(yī)院、武警總醫(yī)院等幾家，這個品種銷售量很大?！?/p>
????善龍，即醋酸奧曲肽微球注射液，這一品種原屬于諾華旗下的山德士公司，2011年之后才轉入諾華。山德士是全球第二大的仿制藥生產企業(yè)，李麗介紹：“山德士共有兩個類似藥物，一個叫善寧，一個叫善龍。兩者的區(qū)別在于善龍是微球制劑，其他都是一樣的?！?/p>
????善龍屬于罕見病用藥，主要治療胃腸胰內分泌腫瘤、伴有類癌綜合特征的類癌、血管活性腸肽瘤、肢端肥大癥等疾病。由于是微球制劑，善龍能夠起長效作用，一般每月只需要打一支，這是其和善寧相比最大的優(yōu)勢。
????李麗表示：“善寧也就是五六百一支，而善龍價格高達13000元左右。因此善龍在銷售上是有壓力的?！?/p>
????據其描述，諾華制藥從今年1月起，每個月都會制定善龍的銷售計劃。一開始基數比較低，但每個月的指標要求有較大幅的遞增?！懊吭逻_標線增長有20%左右，就這樣到5月份，以常規(guī)的推廣方式就很難達標了?！?/p>
????李麗所說的“常規(guī)”方式，就是給醫(yī)生培訓藥品知識，以換取醫(yī)生的認可，這種方式難以維持銷售指標的每月大幅上升。眼看著到7月份，業(yè)績肯定就沒法達標。就在為難之時，李麗的上級領導開始對其進行“指導”。
????李麗表示：“其實就是讓我去給醫(yī)生回扣。他跟我詳細交代了如何去跟醫(yī)生說，怎么給出去?！?/p>
????在一份錄音材料中，連姓經理指示李麗：“形式無所謂，只要你跟他們談好，這屬于一次性投資。你說‘這是我很艱難申請下來的先期投入，看看這邊到底能不能行’。只要你這邊銷量（上去），也好去要點別的資源。明白這個意思吧？”
????連姓經理的推廣計劃是：給開出5支以上善龍的醫(yī)生一定費用，開藥量少于5支的就不給。前述郵件中提到，6-7月間希望“用5萬元買50支的銷量”。按13000元每支的價格計算，平均下來，5萬元的費用大約占銷售額的10%。
????李麗同時表示，領導還要求她對善龍進行超適應癥推廣：“超適應癥推廣主要在五個方向：門靜脈高壓、胰腺炎、肝癌、肝硬化、消化道出血。當然，我們對接的都是各大醫(yī)院的主任級醫(yī)生，他們對超適應癥使用還是比較謹慎的。一般國外有這個用法，他們才敢用?！?/p>
????超適應癥用藥即超出說明書規(guī)定的用途使用藥品，即使是得到了醫(yī)生的許可，這一做法也不被推薦。但這是各大藥企提高藥品銷售量的普遍做法。
