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????在去年房產(chǎn)中介變幻莫測(cè)的情況下，被視為傳統(tǒng)中介領(lǐng)頭羊的中原地產(chǎn)仍然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。據(jù)6日中原集團(tuán)在深圳、北京、上海三城同步舉辦的發(fā)布會(huì)上的信息，中原去年成交額達(dá)6500億元，獲得傭金收益116億元，同比增長(zhǎng)9%。另外讓諸多媒體感嘆的是，中原去年成就了230多位百萬年薪的一線營(yíng)業(yè)員及地鋪店長(zhǎng)，其中最高收入者達(dá)740萬元。中原表示，2015年將是改革的一年，將繼續(xù)擴(kuò)大員工的利益分享比例，一線人員提成要提高，同時(shí)還將拿出24.9%的股權(quán)讓骨干人員認(rèn)購(gòu)。
????營(yíng)業(yè)員最高收入740萬
????2014年堪稱地產(chǎn)中介行業(yè)變化最激烈的一年，作為龍頭企業(yè)的中原一直被媒體追問是否受到?jīng)_擊，如何適應(yīng)變化。6日的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)可以看成中原對(duì)一年來所有疑問的答復(fù)會(huì)，從而受到中原集團(tuán)上下的特別重視，幾乎所有重量級(jí)的管理人員均到場(chǎng)并開放式地回答媒體提問，僅深圳會(huì)場(chǎng)就有中原集團(tuán)創(chuàng)始人施永青、中原集團(tuán)主席黎明楷、中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)總裁賴國(guó)強(qiáng)，此外，華南、華東、華北的管理層也都出現(xiàn)在各分會(huì)場(chǎng)。
????賴國(guó)強(qiáng)用中原2014年的業(yè)績(jī)回應(yīng)了中原是否受到新中介及去年不樂觀的市場(chǎng)環(huán)境的影響。據(jù)他介紹，中原集團(tuán)全年成交金額高達(dá)6500億元人民幣，全年傭金收入116億元人民幣，其中大陸傭金74億元，同比增長(zhǎng)9%。其中深圳的成交額超過1000億元，居各地區(qū)前三位；成交宗數(shù)達(dá)45萬宗，相當(dāng)于每70秒就有一套房子在中原成交。目前中原集團(tuán)總?cè)藬?shù)約5萬人，中國(guó)大陸為43000人。2015年，中原的業(yè)績(jī)目標(biāo)是147億元，大陸方面預(yù)期收入是100億元。
????另?yè)?jù)了解，中原目前擁有地鋪和寫字樓總數(shù)為2300間，在外界質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)時(shí)代地鋪數(shù)量是否會(huì)減少時(shí)，黎明楷表示，2015年預(yù)計(jì)市場(chǎng)行情會(huì)好于2014年，中原的地鋪還會(huì)隨行就市地增加，不過比例不會(huì)太高。
????特別受到關(guān)注的是中原一線營(yíng)業(yè)員的收入，有95名一線營(yíng)業(yè)員年薪過百萬，137位店長(zhǎng)年薪百萬，其中最高收入的營(yíng)業(yè)員年薪達(dá)740萬元。此外，中原的管理層都會(huì)享受公司分紅，可以估測(cè)的是，整個(gè)中原地產(chǎn)集團(tuán)有數(shù)百位年薪百萬的高收入者。施永青還透露，以深圳中原為例，今年的普通員工年底都能多拿10個(gè)月工資。
????今年傭金提高，并推行股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃
????2014年也是中國(guó)企業(yè)合伙人呼聲最高和實(shí)踐者最多的一年。萬科等多家地產(chǎn)商，以及其他行業(yè)的諸多企業(yè)都在推行合伙人，讓管理層及員工因享受企業(yè)利潤(rùn)而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。中原集團(tuán)6日宣布2015年拿出24.9%的股權(quán)給企業(yè)的核心骨干購(gòu)買，但未具體透露實(shí)施細(xì)節(jié)。
????中原創(chuàng)始人施永青表示，中原的骨干們拿到的將是實(shí)實(shí)在在的股權(quán)，而非上市企業(yè)尚不能保證收益的股票。黎明楷還透露，從1月6日起，中原集團(tuán)將在北京、上海、廣州、南京、成都、重慶六大城市全面提高傭金分配比例，“最高可至40%”。
????而在2014年，媒體討論最多的就是各中介企業(yè)一線傭金的比例。按照此前中原等傳統(tǒng)中介的做法，一般一線人員除底薪外，每成交一單將根據(jù)傭金的額度獲得15%~35%的提成，而去年興起的部分中介新玩法將這一提成甚至提高到85%。施永青等中原的管理層表示，如果真的提成85%，那么企業(yè)將無法保證后臺(tái)管理、后勤等人員的運(yùn)營(yíng)成本。
????“我們雖然是40%的提成，但中原平均約3000元的底薪實(shí)際上也相當(dāng)于20%的提成，這是實(shí)實(shí)在在的收入。有些中介雖然號(hào)稱85%，但實(shí)際上要扣除一些運(yùn)用平臺(tái)的成本，也沒有底薪。中原要保證平均收入超過行業(yè)水平?！崩杳骺硎?。
????投入10億建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用
????除員工分紅的提高外，中原2015年還準(zhǔn)備著手的改變是投入重金進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。雖然在發(fā)布會(huì)上，中原的管理層表示還將堅(jiān)持原有的模式，但對(duì)于大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用平臺(tái)的重視仍然可見一斑。
????黎明楷表示，今年將著力于大數(shù)據(jù)、大金融、大團(tuán)隊(duì)、大平臺(tái)的構(gòu)建，全力打造中原四大核心運(yùn)營(yíng)體系。大數(shù)據(jù)，以中原員工數(shù)量為基點(diǎn)，每月可新增百萬余客戶數(shù)據(jù)，通過掌握真實(shí)客觀的數(shù)據(jù)信息，強(qiáng)化大數(shù)據(jù)管理，增強(qiáng)在數(shù)據(jù)庫(kù)上的競(jìng)爭(zhēng)力；大金融，中原將與成熟的大金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出大金融平臺(tái)，為客戶提供更安全便捷的資金保障；大團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)趨向扁平化，優(yōu)化現(xiàn)有薪酬分配制度。
????大平臺(tái)方面，預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，中原將投入10億資金用于系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用，提高運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而金融方面，中原坦承并不熟悉該行業(yè)運(yùn)作方式，將與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手，為客戶提供房產(chǎn)交易相關(guān)的金融服務(wù)。
