“萬(wàn)元戶”蘋果又回來(lái)了？
9月20日，蘋果公司在全球范圍內(nèi)開(kāi)始正式發(fā)售iPhone 5S與5C手機(jī)，中國(guó)內(nèi)地首次成為首發(fā)地區(qū)，蘋果的在線商店、零售商店以及中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信等合作伙伴也同步開(kāi)售。其中，一款被大家戲謔為“土豪金”的iPhone 5S最受矚目，多地炒貨價(jià)格一度突破一萬(wàn)元。
這似乎又讓人們想起幾年前4S的輝煌戰(zhàn)績(jī)，但據(jù)多個(gè)渠道商透露，此次5S的供貨貨源中，金色的比例非常少，大概1000臺(tái)只有20臺(tái)金色配額，炒貨隨之而來(lái)。廣東聯(lián)通營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》表示，此次金色的貨源確實(shí)比較緊張，大大超出了他們對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，目前正在補(bǔ)貨中。不過(guò)從聯(lián)通官網(wǎng)顯示的信息，金色版本將會(huì)到10月份才有現(xiàn)貨。
“金色版本的市場(chǎng)是有的，但是沒(méi)有大家想得那么高?！鄙钲谌A強(qiáng)北蘋果水貨批發(fā)商阿樹(shù)告訴記者，金色、白色和黑色版本的水貨價(jià)格三天前的最低報(bào)價(jià)是9500元、7200元、5500元，但這兩天金色版本已經(jīng)下調(diào)至8800元左右，而與行貨渠道的價(jià)格差也只是在兩三百元間。如果貨源供給繼續(xù)充足，炒貨的“虛火”就能降下去。
現(xiàn)場(chǎng)：新品冷熱不均
原定為9月20日9點(diǎn)開(kāi)門的廣東聯(lián)通天河南一路營(yíng)業(yè)廳在早上8點(diǎn)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，門口外是500多人的排隊(duì)隊(duì)伍，為的是第一時(shí)間拿到新版iPhone。
“想買個(gè)金色版的5S?！迸旁?26號(hào)的陳華在早上7點(diǎn)30分就來(lái)到了營(yíng)業(yè)廳門口，但只拿到了百名之后的號(hào)碼。而另外一名凌晨5點(diǎn)左右排隊(duì)的“果粉”也只是排在了40多號(hào)。在記者詢問(wèn)下，兩位消費(fèi)者都是沖著金色版本的iPhone 5S。陳華告訴記者，金色是唯一可以讓人一眼就認(rèn)出是新款蘋果的產(chǎn)品，其他的沒(méi)有什么新意，5C就更不用提了，塑料版顯得有些掉價(jià)。
像陳華這樣的消費(fèi)者并不少。據(jù)廣東聯(lián)通營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，目前咨詢金色版本的消費(fèi)者最多，“以前沒(méi)有這個(gè)顏色，但在我們備貨中，傳統(tǒng)的灰色和白色會(huì)多一些，金色會(huì)少一些，所以不是所有的人都可以買到金色版?！?/p>
而據(jù)首銷當(dāng)日聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的工作人員介紹，首銷日金色版iPhone 5S全國(guó)約300部，分到各地?cái)?shù)量有限。而在第一輪備貨中，該廳各個(gè)版本加起來(lái)的5S總數(shù)在千臺(tái)左右，金色只有幾十臺(tái)。因?yàn)樨浟枯^小，使得原本5288元的“土豪金”轉(zhuǎn)手后售價(jià)抬高到8000至10000元。而記者當(dāng)天在另一家中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳，金色版iPhone 5S也處于缺貨狀態(tài)。
渠道商謹(jǐn)慎備貨
“這本來(lái)是一場(chǎng)精彩的渠道大戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商和其他零售渠道商的加入讓原本獨(dú)大的水貨渠道有了壓力?！卑阶稍僀EO張毅對(duì)記者表示。
2012年9月iPhone 5在全球發(fā)售時(shí)，中國(guó)相關(guān)部門只允許該手機(jī)于12月在蘋果零售店和授權(quán)經(jīng)銷商銷售，這給予了水貨商幾個(gè)月時(shí)間的優(yōu)勢(shì)吸引死忠的蘋果粉絲。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國(guó)的年銷售額為60億美元至80億美元，其中從香港走私到內(nèi)地的產(chǎn)品銷售額高達(dá)40億美元至50億美元。
“我們預(yù)期在上一季度蘋果在中國(guó)賣出去的手機(jī)里面只有37%來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商渠道，所以運(yùn)營(yíng)商等其他渠道的增長(zhǎng)將會(huì)非?？?。”信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平對(duì)記者說(shuō)。
而蘋果內(nèi)部人士也向記者透露，今年蘋果公司將會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道做重大改革，包括推出新的營(yíng)銷策略和動(dòng)作。“我們希望加大與運(yùn)營(yíng)商之間的合作，在一些營(yíng)業(yè)廳做終端展示的區(qū)域，并且引入更多的新品，不排除未來(lái)會(huì)有更多的蘋果產(chǎn)品進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)商渠。據(jù)其介紹，目前全國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道共分為四大區(qū)域，相關(guān)改革將會(huì)在四大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行。
但事實(shí)上，此輪備戰(zhàn)中，渠道商表現(xiàn)出來(lái)的更多是謹(jǐn)慎，除了實(shí)體店的銷售外，兩家運(yùn)營(yíng)商均采用了拓渠的方式進(jìn)行蘋果新品的銷售。
以廣東公司為例，聯(lián)通選擇和京東、天貓等渠道商合作，電信則選擇與唯品會(huì)共同發(fā)售蘋果新品。聯(lián)通營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，電商渠道是沒(méi)有庫(kù)存的，訂貨多少我們就發(fā)貨多少，對(duì)于我們的銷售只有好處。而據(jù)兩家運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)部人士透露，目前iPhone 5的庫(kù)存量仍在高位，所以雖然引進(jìn)了新版iPhone 5C，但因?yàn)閮r(jià)格太過(guò)接近，運(yùn)營(yíng)商近期仍然不會(huì)對(duì)iPhone 5做降價(jià)促銷。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通在引入iPhone 4之后，營(yíng)收增長(zhǎng)11.7%，但大幅提升的終端補(bǔ)貼直接導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降近一成。而中國(guó)電信在引入iPhone 4S之后，終端補(bǔ)貼的增加也讓其利潤(rùn)同比下降9.5%至149億元。
“除此之外，在和水貨商的PK中，雖然運(yùn)營(yíng)商贏得了時(shí)間差，但在價(jià)格上并沒(méi)有多大的優(yōu)勢(shì)。如果拿美國(guó)的零售價(jià)和國(guó)內(nèi)的零售價(jià)相比，稅前水貨和運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格其實(shí)有25%到30%的價(jià)差，而過(guò)去只有17%左右。所以我們認(rèn)為差價(jià)的擴(kuò)大也是水貨市場(chǎng)的另一個(gè)機(jī)會(huì)。”分析師王平說(shuō)。
但無(wú)論是否“更積極”地與蘋果合作，運(yùn)營(yíng)商都還需要維持定制機(jī)格局的穩(wěn)定性。目前，三大運(yùn)營(yíng)商依靠大量國(guó)產(chǎn)品牌定制機(jī)覆蓋中低端市場(chǎng)，覆蓋高端市場(chǎng)的可選項(xiàng)只有蘋果、三星和HTC等少數(shù)幾個(gè)。少了蘋果，高端定制機(jī)的格局將被打亂。
