剛剛遭遇發(fā)改委巨額處罰的洋奶粉，在中國(guó)又?jǐn)偵洗笫铝恕?/p>
近日，據(jù)央視新聞報(bào)道，新生兒在醫(yī)院喝的“第一口奶”，背后暗藏金錢(qián)交易，多美滋、美贊臣等企業(yè)被曝出賄賂醫(yī)生和護(hù)士以達(dá)到銷(xiāo)售奶粉的目的，一家醫(yī)院需要的入場(chǎng)費(fèi)高達(dá)好幾百萬(wàn)，洋奶粉企業(yè)如此大手筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也間接抬高了成本，這也是洋奶粉價(jià)格高企的一大原因。除了多美滋等洋奶粉品牌外，國(guó)產(chǎn)奶粉在醫(yī)院是什么情況？經(jīng)過(guò)此劫的洋奶粉，是否會(huì)瓦解對(duì)醫(yī)院銷(xiāo)售渠道的壟斷優(yōu)勢(shì)?
“第一口奶”戰(zhàn)爭(zhēng)
為了搶占剛出生嬰兒的“第一口奶”，多美滋等洋奶粉品牌不擇手段。
據(jù)央視報(bào)道，記者在天津的一家醫(yī)院采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在這里出生的很多孩子，第一口奶卻是醫(yī)院安排的奶粉，品牌涉及多美滋和美贊臣。在該報(bào)道中，有一位在多美滋奶粉公司工作過(guò)的銷(xiāo)售主管爆料稱(chēng)，現(xiàn)在天津市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，醫(yī)院各樓層都被奶粉企業(yè)瓜分，如果維護(hù)不好，很可能下個(gè)月就換成別的了，他們每年跟醫(yī)院都有合作，給她們送錢(qián)，每年幾十萬(wàn)，可以說(shuō)達(dá)成了默契。
9月18日，多美滋公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“對(duì)于央視關(guān)于多美滋在天津一些醫(yī)院推廣奶粉的報(bào)道，多美滋中國(guó)非常震驚和重視，我們將立即就此事件展開(kāi)調(diào)查?！?/p>
同時(shí)，多美滋公關(guān)部上述負(fù)責(zé)人還指出，多美滋嬰幼兒食品有限公司嚴(yán)格遵循中國(guó)的法律法規(guī)，包括《母嬰代用品銷(xiāo)售管理辦法》，并為此設(shè)立了嚴(yán)格的管理制度，如有違反，多美滋將采取嚴(yán)厲的懲罰措施。
對(duì)于央視的報(bào)道，截至本報(bào)截稿時(shí)，美贊臣中國(guó)公共事務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人并未對(duì)此事作出相關(guān)回應(yīng)。不過(guò)，沒(méi)有涉及到此次報(bào)道的雅培中國(guó)公關(guān)部有關(guān)負(fù)責(zé)人卻告訴本報(bào)記者，雅培全力支持母乳喂養(yǎng)，雅培嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和政策。
貝因美、雅士利也未發(fā)表聲明。
“天津銷(xiāo)售模式”遍布全國(guó)
其實(shí)，多美滋等洋奶粉在全國(guó)其他省份的銷(xiāo)售模式也如出一轍。
對(duì)此，中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心乳業(yè)分析師宋亮表示，多美滋等乳企在很早之前就積極尋求醫(yī)務(wù)渠道，這種爭(zhēng)奪“第一口奶”的現(xiàn)象，其實(shí)已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。與背后巨大的利益相比，違法成本太低，所以企業(yè)才會(huì)爭(zhēng)相如此。
安徽省一家縣級(jí)醫(yī)院婦產(chǎn)科的醫(yī)生告訴本報(bào)記者，她們醫(yī)院主要有多美滋、美贊臣等洋奶粉品牌的銷(xiāo)售，并沒(méi)有看到國(guó)產(chǎn)奶粉的銷(xiāo)售，洋奶粉品牌經(jīng)常會(huì)免費(fèi)向生孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送奶粉喝，不過(guò)都是小劑量的，醫(yī)院的護(hù)士也會(huì)幫助推薦這些奶粉，醫(yī)院一般不去阻止護(hù)士的做法，至于護(hù)士有沒(méi)有收取好處，醫(yī)院有沒(méi)有收額外的推廣費(fèi)用就不清楚了。
“我們的市場(chǎng)主要集中在三四線城市以下，沒(méi)有通過(guò)醫(yī)院系統(tǒng)銷(xiāo)售奶粉?！眹?guó)內(nèi)一位奶粉企業(yè)的知情人士告訴本報(bào)記者，醫(yī)院渠道并不是不準(zhǔn)銷(xiāo)售奶粉，但是多美滋等洋奶粉品牌通過(guò)醫(yī)院的醫(yī)生和護(hù)士，強(qiáng)制孩子選擇他們規(guī)定的奶粉品牌就不合規(guī)了，由于洋奶粉比較強(qiáng)勢(shì)，他們的渠道主要是在一二線城市，像伊利、雅士利和飛鶴等國(guó)產(chǎn)奶粉主要市場(chǎng)集中在二線城市以下。
“奶粉在醫(yī)院賣(mài)的手法并沒(méi)有醫(yī)藥銷(xiāo)售那么復(fù)雜?！鄙鲜鰢?guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的知情人士指出，奶粉銷(xiāo)售只要搞定護(hù)士就可以了，這個(gè)不像醫(yī)藥那樣需要搞定很多層關(guān)系，多美滋和美贊臣是中國(guó)最大的洋奶粉品牌，醫(yī)院渠道是高端渠道，經(jīng)過(guò)此次曝光后，這個(gè)渠道會(huì)更加規(guī)范，這也為國(guó)產(chǎn)奶粉提供了進(jìn)入的契機(jī)。
壟斷醫(yī)院渠道或遭瓦解
多美滋被曝非法搶占嬰兒“第一口奶”的行為，使得有關(guān)主管部門(mén)緊急出手。
據(jù)本報(bào)記者了解，央視曝光“變味的第一口奶”事件后，天津市衛(wèi)生局立即召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議，聽(tīng)取有關(guān)情況，并已經(jīng)決定建立由紀(jì)檢部門(mén)牽頭的專(zhuān)門(mén)調(diào)查組，對(duì)相關(guān)情況逐一進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)、取證。
針對(duì)央視曝光天津市某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)“變味的第一口奶”的情況，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委辦公廳9月17日也發(fā)出通知，嚴(yán)禁醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其人員推銷(xiāo)宣傳母乳替代品，對(duì)違反規(guī)定的機(jī)構(gòu)和人員將依據(jù)有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)查處。
在多美滋等洋奶粉被曝在醫(yī)院系統(tǒng)，通過(guò)非法手段搶占市場(chǎng)的背景下，近日又有消息稱(chēng)，工信部已經(jīng)欽點(diǎn)完成奶粉“國(guó)家隊(duì)”名單，伊利、蒙牛、飛鶴、完達(dá)山、高原之寶五家企業(yè)最終入圍，五家企業(yè)將帶來(lái)自己的高端乳粉品牌，共同抗衡“洋奶粉”。
不過(guò)，工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏予并沒(méi)有認(rèn)同奶粉“國(guó)家隊(duì)”的概念。高伏予對(duì)外解釋稱(chēng)，確實(shí)有高端乳粉品牌將受到扶持、被集中推介，至于哪些品牌將入選，主要由乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)，市場(chǎng)行為的事，政府是不能做的。
“外資奶粉在醫(yī)院的銷(xiāo)售模式就是如此，從他們進(jìn)入中國(guó)以后就這樣了?！眹?guó)內(nèi)一位大型國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，很多洋奶粉品牌的背景都是藥企出身，其銷(xiāo)售奶粉的模式和藥品相似，而國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)都沒(méi)有藥企的背景，兩者的銷(xiāo)售模式存在很大不同，這是個(gè)歷史遺留問(wèn)題，所以目前國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)很少有通過(guò)醫(yī)院渠道銷(xiāo)售奶粉的，即使銷(xiāo)售，量也不大，這次多美滋等品牌被曝光后，隨著國(guó)家主管部門(mén)的介入，洋奶粉壟斷醫(yī)院渠道的局面有望被打破，至于奶粉“國(guó)家隊(duì)”的事情，目前他們并沒(méi)有接到入圍的通知。
